烟草在线—吸烟有害健康！

”。开展市场走访，了解零售客户的意见、建议和需求，关注卷烟市场动销情况、特别是主销规格的市场价格，进一步掌握卷烟消费市场状态。打好“队伍建设牌”。开展营销人员

库存、断货率、订足率等多项指标，构建“俏紧平松软”市场状态评价模型，更为广泛、高效、精准地采集市场动销数据，从市公司、营销部两个层面，从档位

动销情况，提升低焦油品牌培育的针对性和有效性。

，统计当前社会库存状况、当前社会存销比状况、当前卷烟市场整体动销情况、当前市场价格总体情况以及客户目前需求。访销过程中，客户经理提醒辖区内客户营业时和街道、社区密切联系

市场需求开展全面细致的市场调研分析工作，从合作终端客户的商圈位置、动销情况等多方面完善统计信息，进一步掌握客户的实际经营状态，把准市场动态及品牌变化脉络。着力优化

，充分发挥零售终端的展示作用。培育跟踪长期化。树立一盘棋思想，做好市场跟踪工作。客户经理及时掌握零售客户动销数据，跟踪关注上柜情况。细分市场、精准投放，

，把准市场状态和品牌动销问题，筛选重点客户加强拜访，指导其合理购进和提高培育能力；关注内管预警数据，及时提醒客户规范经营和信息反馈

，筛选出目标客户，发挥引领作用。强化市场走访。密切关注高端卷烟动销情况，增强入户经营指导，帮助零售户科学陈列。强化个性指导。定期组织经验交流分享

、库存情况、卷烟品牌及服务需求开展摸底调研，及时掌握辖区市场卷烟动销情况及客户需求等信息，以便为零售客户提供更有针对性的服务。通过微信向零售客户宣传金融部门优惠政策

目标客户进行讲解。用心做好雪茄烟售后服务。对购进中高档雪茄的零售客户开展雪茄烟贮藏、专柜专区陈列等专项指导；持续关注客户库存、动销状态等，及时提供经营建议。

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