烟草在线—吸烟有害健康！

中不必要的麻烦，努力降低资金安全风险。　　三、加强销售引导，抓好品牌培育。利用节日销售旺季，积极向消费者推介低焦油品牌和重点培育品牌，扩大低

供应商的联系与合作，把重点厂家的品牌卷烟重点培育好。二是结合实际，深入市场进行调研，科学规划明年的品牌发展，同时进一步指导各区域营销部做好市场调研

效果突出，重点培育品牌居中呈金字塔状，吸引消费者眼球。按照名优品牌、突出有序、推荐说明、定期更新的原则，进行卷烟商品陈列，实现卷烟根据价位、家族

。　　二是在品牌培育方面下功夫　　客户经理要针对节后市场重心转移的特点，及时引导客户做好各中、高档卷烟的品牌培育工作，关注重点培育品牌的市场动态，做好信息反馈

进行重点培育。　　第三，要制订出有针对性的品牌培育方案。　　市场是检验品牌的唯一标准，品牌培育必须围绕市场。但由于商圈不同，潜在的目标消费群体就不

2011年的重点培育品牌以及“双十五”品牌，既有利于考核目标任务的达成。同时，知晓当前培育的重点品牌是对卷烟行业未来发展的先知先觉，对零售客户认清形势、把控行情

，确定辖区重点培育品牌，制定较为合理的品牌培育方案，提升一类烟卷烟销售结构，实施二类卷烟品牌培育工作，上半年“532”、“461

，互相理解，互相包容、互相支持，才能实现工作效能最优化。　　四、宣传知名品牌、引导社会消费。　　客户经理要根据客户所处的地理位置来确定重点培育品牌，

，他们才会更加喜爱销售做好宣传维护。　　案例启示　　农村市场卷烟品牌的培育具有很大的挖掘潜力，通过案例的分析：　　1、把重点培育品牌与当地市场实际结合起来

得到延长。　　二、品牌培育现状分析　　1、品牌培育工作有目标、有重点、有方案、有步骤、有活动、有评估。每年能根据消费者的需求确定当年重点培育品牌，并围绕重点培育品牌开展了一系列的活动

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