烟草在线—吸烟有害健康！

烟数据，带着数据下市场，在走访中关注客户的意见和建议，每日关注和分析培育品牌的上柜率，并实现每周一小结、每月一大结，勤于分析

，卷烟品牌培育的基本过程一般要经过准备阶段（品牌定位）、上市阶段（品牌上柜）、动销阶段（品牌促销）、维护阶段

“黄金叶”品牌的上柜出样，突出重点，增强视觉效果，以吸引消费者的注意力。　　五是加大考核力度，将黄金叶品牌培育列入工作业绩考核，明确

一个深刻的印象，增加零售户对品牌的销售信心和销售积极性，引导客户积极配合宣传培育品牌，提高品牌的上柜率和市场认可度。　　二、做好对重点品牌卷烟的分析及销售

培育考核，提升重点品牌上柜率和动销率。　　三是提醒客户保持合理有效的库存。积极向零售客户做好合理库存的宣传解释工作，保证客户的日常销售并要求客户经理对本辖区客户的订单实行

；再次是介绍春节期间天等卷烟货源投放策略，对部分紧俏卷烟货源投放进行了详细说明；最后是对节前的卷烟购进进行指导，建议客户从品牌上柜、购进总量、安全库存等方面

认真把握市场动态，根据卷烟品牌月、周订货指导表及时向客户宣传货源供应策略。　　二是要求客户经理加强品牌培育工作，重点突出金圣系列、云产卷烟，加强重点品牌上柜

作用。　　四是严格考核奖惩。结合卷烟品牌培育计划，将品牌上柜率、增长率等指标纳入客户经理业绩考核范畴，同时，通过推选品牌培育示范线，销售明星

，收集零售户和消费者对新品卷烟的意见和建议，做好“七匹狼（尚品）”品牌上柜跟踪服务。　

，对目标客户四五类烟订购情况定期进行跟踪，查看客户订购及品牌上柜、动销情况，确保培育工作取得实效。

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