烟草在线—吸烟有害健康！

中支三十六记（上）

对于中支烟，在度过最初的短暂观望和必要的技术准备之后，“中华（金中支）”、“中华（双中支）”的示范打样，细支烟的前车之鉴，让各家品牌以极大的热情排兵布阵、加速上场。

“急客户所急、帮客户所需、解客户所难”是态度　更是能力

疫情之前，“经济运行和市场状态达到近年来最好水平”奠定了客户服务的最大基本面。因为“最好水平”，让零售客户既有想头，经营卷烟有合理而稳定的利润；又有奔头，对经营卷烟的前景充满信心。所以，到零售客户那里，很容易感受他们发自内心的热情以及爱屋及乌的感谢，这是数据之外——无比真实而又充满力量——的另外一种“最好水平”。　　

来之不易的目标进度要肯定　来之不易的市场状态要珍惜

继2月份实行7天工作制，全力以赴抢出来失去的进度，实现销量由负扳正之后，3月份全行业积极采取有针对性、有预见性的政策措施，牢牢牵住卷烟销售这个“牛鼻子”，以最大努力做好稳销量、优结构、调状态、重价格、促动销、增信心等各项工作，全力以赴将疫情影响降到最低，为“全力完成年初确定的各项目标任务”奠定了极为重要的工作基础、时间进度。

在没有新产品的日子里期待新产品

评价现在的品规，总有一种“既多又少”的矛盾。　　

口罩下的卷烟消费与市场应对

如果是在2月份，那时即使最悲观的预期，也比现在最乐观的预期更好。即便是当时最充分的准备，也赶不上后来直到现在以及未来仍然难以预计的变化。

一类烟从第十一、十二到第十五、十六、十七位发展观察

尽管行业口径是一、二类烟，“136”、“345”也以一、二类烟规模作为主要评价依据，这其中有稳定大盘的考虑，也体现了共同发展的意图，但很显然，二类烟受限于价位空间、价值贡献，也因为头部品牌的高市场占有，规模、价值的可持续性都受到诸多限制，个别品牌在不伤害品牌价值的前提下，短期内拿来冲一冲“136”、“345”没问题，却很难支撑走得更远。　　

从工业急商业不急到工业急商业更急

前段时间，对疫情之后的消费需求、终端服务有一些思考与梳理，安全性、便利性、合法性，疫情之后的卷烟消费与零售客户同舟共济，是义不容辞的责任，更是化解风险的关键今天想聊一聊行业内部、工商之间的认识与体会。　

与零售客户同舟共济是义不容辞的责任　更是化解风险的关键

一个是疫情期间的损失和影响。有数据显示，有超过百分之七十以上的零售客户在疫情期间无法正常营业，少数坚持营业的客户销量下滑的比例也达到了百分之八十以上。

安全性、便利性、合法性，疫情之后的卷烟消费

在非常时期采取非常举措，举行业之力统筹推进新冠肺炎疫情防控和生产经营，特别是从2月20日开始连续作战、不懈努力之后，1-2月份的生产、销售终于恢复正常水平，赢得了与时间赛跑的阶段性胜利，烟草行业再一次在特殊时期、关键时刻全力为稳定经济社会发展和就业大局、促进国家财政和经济增收作出应了有贡献。

战“疫”中的品牌表现

在“在特殊时期努力为稳定经济社会发展和就业大局、促进国家财政和经济增收作出应有贡献”的动员号令下，行业上下全面发动、开足马力，一手抓疫情科学防治、一手抓复工复产精准施策，在前期消费受到明显抑制，当期销售损失至少一周以上的困难和压力面前，坚持在非常时期采取非常举措，坚决把疫情对生产经营的影响降到最低。　　

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