烟草在线—吸烟有害健康！

经营规模，存在低价竞销的可能；销售淡季客户为加快卷烟动销、回笼资金，存在低价销售的可能；卷烟促销期间，零售户为获得更多促销品

客户沟通，“切”市场状态。　　通过问诊把脉节后消费市场，现阶段卷烟消费市场整体呈现出卷烟销量需求放缓、卷烟动销变慢、结构回落的消费特点，针对以上特点卷烟

，认真听取市场一线声音，全方位把握市场状态、品牌动销、员工心态，根据意见建议适时调整销售部署，为元月销售除障铺路。　　三是严格规范经营。强化规范意识

良好的市场环境。　　二是关注客户库存，促进终端动销。组织开展社会库存普盘，密切关注卷烟价格和社会库存，全面掌握零售客户当前库存情况及卷烟消费趋势

的第一线，以主题活动方式全面融入到共享品牌宣传造势的氛围里。　　截至12月13日，云烟（小熊猫）上摊率达到18%，动销率达到

，构建“市场化营销”平台。同时做好卷烟价格标签维护、柜台整理、卷烟陈列、经营指导等基础工作，提升品牌培育效果。　　　　二是强化精准营销，促进品牌动销。选取商店

。　　一是创新营销策略。建立紧俏烟投放管理办法，从市场层面分析动销和价格走势，从终端层面跟踪消费情况反馈，精准把握品牌状态发展趋势，及时

需求，及时解决客户诉求。在指导经营工作上，有针对性地从品类组合、卷烟陈列、销售技巧等方面进行细心指导，进一步提升零售户经营能力。　　三是关注市场动销情况

，全力抓好节日营销工作。　　一是在货源组织上下功夫，满足市场需求。以市场为导向，及时组织适销对路货源，对市场竞争力差、价格指数较低、动销速度偏慢的牌号

卷烟市场调查，采集重点品牌社会库存、零售价格、批发价格、动销情况等市场信息，密切关注重点品牌的市场表现、销售情况，每月撰写市场状态监测和市场调查简报

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