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湖南嘉禾县局“四措并举”破淡市销售困局

2016年05月27日 来源:烟草在线 作者:龚汉
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  烟草在线嘉禾消息  近日,湖南省郴州市嘉禾县烟草专卖局(分公司)面对当前卷烟市场状态低迷、社会库存偏高、零售客户经营信心不振,卷烟消费市场活力不足等情况,四项措施齐发力,破淡市困局,调优市场状态。

  一是精准市场调查,监控品牌动态。对投放的现有品牌进行监控,分片开展卷烟市场调查,采集重点品牌社会库存、零售价格、批发价格、动销情况等市场信息,密切关注重点品牌的市场表现、销售情况,每月撰写市场状态监测和市场调查简报,为卷烟销售及客户订单指导提供科学依据。

  二是加强营销宣传,烘托市场氛围。积极宣传新上市品牌规格,扎实开展芙蓉王高端婚庆活动,为年度卷烟品牌培育工作打响“第一炮”;宣传政策法规,加强零售户规范经营意识,营造良好消费环境,促进卷烟销售。

  三是加强工商协同,巩固培育实效。密切联系工业企业,推进工商协同育品牌,汲取工业企业品培优秀经验,加强品牌培育能力建设,联合推进品牌文化宣讲和宣传促销活动,及时向工业企业反馈品牌动销信息,激发零售客户积极性,促进客户盈利水平提升。

  四是提高团队实力,做优客户服务。树立积极学习意识,寻找自身优势和短板,相互学习取长补短;树立高标准工作意识,扎实做好日常基础工作,提升营销队伍素质,把服务做成价值。

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