烟草在线—吸烟有害健康！

;为实现卷烟精准营销和调整市场营销策略提供科学的依据。客户经理通过对辖区市场的细分，以此为根据可以更准确地掌握辖区市场的特点及消费者购买行为的特点，提高对零售客户经营指导

，加强经营调控，强化经营指导，挖掘市场潜力，努力在增长中转型、在增长中提升，确保全年销量目标的完成。要以结构转型统领卷烟销售工作的全局

自已身上寻找原因，对客户经理的经营指导与建议充耳不闻置之不理，只认死理一条道走到黑，长期下来不但自己的生意毫无起色不说，心里所堆积的怨气也更大

、急需掌握的经营技巧等等，组织系统内部培训师或邀请专业讲师，通过授课、组织考察和现场指导等方式，重点对零售客户进行经营指导，以有效提升其淡季卷烟经营

发展的工作也就是做好卷烟零售客户的工作，为其提供优质、高效的服务并为其提供必要的经营指导，帮助其提供盈利能力和攫取更大的利润空间。　　就卷烟零售客户而言，其

641户，同比去年减少523户，2月份无千条以上卷烟零售户。二是积极启动4-6类户，加强经营指导，挖掘其销售潜力，如1月份4-6类户

，从成长度、贡献度、市场潜力等方面帮助客户进行赢利分析，提供科学合理的经营指导，着力提高客户经营能力和赢利能力。第一，要进一步推进卷烟明码实价工作

上的安慰和生活上的帮助。　　三是送技巧。根据女性客户的年龄、文化水平、经营能力的不同，实行特色化服务，讲解卷烟经营技巧，增强卷烟经营指导的针对性

，保持价格稳定，完善货源分配办法，加强经营指导，保障客户利润，将帮助提高客户盈利能力和积极性转化为扩大市场容量，促进

和降低成本双管齐下。一方面加强经营指导，改善盈利模式，提高销售结构以增加盈利；另一方面尽可能的为零售客户降低经营成本，包括货币成本和时间成本

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