烟草在线—吸烟有害健康！

。双方就如何在紧俏品牌缺货时引导客户订购替代品牌、如何提高新品牌上柜、动销能力、如何提升终端客户管理质量等方面进行深入探讨和交流。　　通过此次学习交流，双方一致表示：转变观念

。双方就如何做好市场化取向改革宣传工作、如何在紧俏品牌缺货时引导客户订购替代品牌、如何提高新品卷烟上柜率等营销工作进行了深入探讨和交流。　　交流学习结束之后，双方分别撰写了跟班学习

合理的库存；二要适当调整品牌结构；三要注重店面形象卷烟出样；四要针对紧俏卷烟供不应求的情况，加强替代品牌的宣传；五要做好新品牌

，确保零售价格的坚挺；　　二是做好贵烟的投放策划，要细分市场，避免市场整体集中在2-3个牌号，做好替代品牌的宣传。　　三是突破品牌培育

;从而造成客户利益的损失。　　最后帮助客户兼顾卷烟结构。由于节假期间销售增加，要指导好客户适度增加卷烟品牌规格，做好新品与替代品牌的推荐工作，以满足客户

内容上笼统性、针对性不强、培训效果不明显、占用客户时间多等难题。通过现场边讲边演示，重点开展了主销卷烟品牌与替代品牌销售方法、新品牌培育和重点品牌上柜陈列等内容，以案说法

做出真实需求；二是在不同价区宽度中根据市场实际规划好主销品牌、替代品牌、培育品牌；三是客户经理要对辖区客户需求和市场动态进行认真的分析，在此基础上做好做实品牌

，确保落实协商量准确率。　　三是及时发布货源信息，加大品牌宣传力度和市场调研，特别在重点培育品牌、销售波动大的品牌、替代品牌、紧俏品牌和新品牌上，

指导工作。提醒客户备足货源，合理订货、合理库存，同时加大替代品牌的宣传推荐力度，确保客户两节期间卷烟销售货源充足，提升卷烟盈利水平；

给予零售户有效的订货指导；二是加大替代品牌的宣传，做好对紧俏品牌同等价位的其它品牌的宣传和引导，加强低焦油卷烟品牌的培育，提高客户卷烟经营

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