烟草在线剑河消息 近日,贵州省剑河县局(分公司)提出四措施,提升卷烟月度协商量执行准确率。
一是深入辖区市场调查了解客户实际卷烟销量及库存,结合市场变化等因素,加强客户经营分析,通过数据的分析、推断确定客户月度协商量。
二是加强客户经理月度协商量考核力度,增强责任心,确保落实协商量准确率。
三是及时发布货源信息,加大品牌宣传力度和市场调研,特别在重点培育品牌、销售波动大的品牌、替代品牌、紧俏品牌和新品牌上,充分考虑需求与供应之间的差距通过引导订货,实现客户销量稳步提升。
四是建立客户经理与客户沟通机制,及时跟踪执行率,对偏差较大的客户深入分析查找原因,采取有效措施,为下月预测提供参考依据。
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