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客户经理:真正了解客户方可做好工作
非常重要的参考因素,因为一个地域的
消费
情况
将会直接影响到品牌培育。那么作为客户经理就应该掌握这个地方的特点,同时让零售户明确自己的顾客特点,这些看似没有用
失败教训真惨痛 吸取经验补短板
都有不同的特点,顾客的
消费
情况
也是各异的。那么,我们在对待顾客的时候,就应该一视同仁,切不可嫌贫爱富,更不可以貌取人。 有一次
节后市场:如何掌握卷烟销售动态?
;重点关注省外烟在本地市场落地
消费
情况
。 通过我们节后的走访、分析,可以大致了解到节日期间的卷烟销售情况,为下一步工作的正常开展奠定良好基础。 客户经理
客户经理:如何增加零售户的信赖度
销售数量极低的店铺。客户经理在做了一些努力仍然无效的前提下,最好通过这样的方式,一方面了解当地顾客的
消费
情况
,另一方面也能够及时准确地制定出新的销售方案
如何提高内管走访针对性
:“通过对本辖区卷烟市场的走访,全面掌握当地卷烟零售市场销售、
消费
情况
,查找可能出现的不规范经营行为线索。”主要方法为:“在不同时间段对不同
客户经理:新常态化下必须具备几种应对能力
;品牌是培育好了,可是那些普通的香烟却受到了影响。多了芝麻捡西瓜,这种做法是不稳妥的。在品牌培育上,客户经理的开拓能力应该体现在对零售户附近
消费
情况
的调研以及宣传
当我们超市来了“特殊顾客”
消费
情况
,适当地送给他们一个烟灰缸或者一个烟斗,对于吸烟的人来说,这些都很喜欢。这样我就可以真正走进他们的生活啦。从而让他们把我们超市当做第一个选择
如何销好新规格卷烟?
,客户经理就要对片区的
消费
情况
了如指掌。有的客户经理,只是为了卖烟而走访,为了完成任务而走访,他们根本就没有把市场精耕细作,对片区情
“三夏”农忙季 服务正当时
,我不仅进行针对性的品牌推荐工作,还对他提供一些个性化服务,比如,他对周围的市场不了解,经常会询问周边地区的销售和
消费
情况
,
打好经营“四张牌” 顺应提价“新常态”(下)
,调整了各个档次的订货比例。比如:把店铺原来的一类烟20%的比例调整为30%,原来二类烟40%的比例调整为55%,并结合周边市场和
消费
情况
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