烟草在线—吸烟有害健康！

。　　一个引发消费者积极情感的方式就是提炼卖点，引发消费者的正面联想。比如，红塔集团的经典1956就宣称潮流来来往往，经典恒久不息。他会让消费者自然而然地将卷烟与经典

文化和口味特色进行宣传，至多只是例行公事的推介一下。这使得黄金叶品牌在零售客户和消费者心目中没有特色。黄金叶独特的“醇香”口味是其独特的卖点，应该成为征服消费者的优势所在

卖点违法卷烟，又不像贩毒、杀人、抢劫要判刑，问题没有那么严重，顶多罚点款，大不了不卖烟关门罢了。　　认罪服法心理：对自己的违法

要加强对零售户的经营指导，大力宣传替代品牌的特点、卖点和利益点，授予零售户必要的品牌推介技巧，加深零售客户对替代品牌内涵的了解，提高零售户推介品牌

;包括了在零售终端的宣传效果，如新产品在零售终端的宣传海报能不能吸引目标消费人群的关注，宣传海报的视觉冲击力够不够，能不能将新产品的核心卖点准确地表

，没有出现新的立意、定位和诉求，对于旧有的卖点全盘继承，不做改动，如“双喜

，做低焦卷烟的宣传员和促销员。　　零售客户：张洪民　　观点：抓住销售卖点　　不管销售什么品类的卷烟，抓住品牌的销售特性非常重要。其实

品牌形象，做到有针对性的指导客户经营卷烟、知晓各个品牌规格的卖点。从而提高消费者消费引导能力，做好金圣系列和低焦油品牌的日常维护工作。走访中引导客户将金圣、低焦油品牌摆放在

的培育上投入必要的实物和有关宣传产品特性、卖点的资料，使客户经理能更加直观的向商户推介。　　（六）加强队伍建设，促进员工素质上水平。　　一是

的价位、文化内涵等等，以便商户能够了解并掌握该品牌的卖点，扩大在消费者中的影响力。　　同时，在和客户的交流中，也要做到耐心细致，

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