烟草在线—吸烟有害健康！

”　省外烟“稳价得利” 　　从调查来看，业态二多数客户采取压低价格增加销量的营销方式，以一类客户尤为突出，对于省内顺销品牌采取低价吸引，省外品牌采取

%；二类烟目前除利群外，其余品牌在黄石市场上主要呈现一种顺销态势，预测偏差值为8%，利群品牌由于市场接纳度高，为市场紧俏品牌

滞销烟，在我这里则成了顺销烟。芙蓉王（硬）、白沙（兰）这些烟很多零售客户都有，而金圣烟则以我这里为主，

克服货源分配中的非市场因素，对订货全过程建立了流程监管。对顺销品牌实行周均衡供货，尽量减少波动，满足市场需求。针对两个分库的特殊情况，网上订货系统

）来确定客户月供应量的多少，按照卷烟投放类型（紧俏品牌、顺销品牌、新品）来确定供应量的品牌结构，这种客户档位划分和投放类型化为较为粗放

旺季也拉开了帷幕，高档卷烟有明显的上升趋势，公司前期积极储备有效货源并加大了投放力度，无论是一些紧俏卷烟还是顺销卷烟，都较好的满足了市场需求

销。黄金视线也叫贡黄金陈列面，这个面上商品的销售量一般高于其他陈列面三成以上。其次是B类商品。这一类商品一般是一些顺销商品，没有畅销品销售量大，但卖场几乎有

劝导该零售客户提高三类顺销烟的订货量，如：红旗渠（金硬）由原来周购进量是6条提高到为8条，白红塔山也由历史的周购进4条提高为6条

好这些低档卷烟的同样，要迅速地把经营的重心转移到5元以上的卷烟上来。如果这个档次的顺销烟偏紧，可以引进一些新品牌卷烟，但最好先在老顾客群里试销一段时间

客户经理工作的重点所在。　　笔者平时走访市场时听到不少零售商户总是抱怨，紧俏卷烟不够卖、顺销品牌不稳定、满足不了消费者的需求而流失很多生意等等，然而这部分零售商户却很少从

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