烟草在线—吸烟有害健康！

，与客户做好对市场的分析，注重对客户订货的引导，促进客户做好品牌订货的互补。　　三是注重突出重点骨干品牌和新品卷烟的推介宣传和培育，指导客户淡季经营

需求；对此，客户经理应该充分发挥市场调节作用，一方面做好客户上柜销售工作，确保四星级以上客户100%上柜；另一方面加强客户订货引导

、真实、有效的信息支撑。　　二是多思考，提高客户经营指导质量。一方面结合不同客户的经营能力和特点，帮助客户把握货源投放趋势，消除疑虑，做好订货

政策；三是当好货源宣传师。将货源投放策略向客户进行传递。　　（2）当好引导师。　　一是订货引导。引导和提醒零售户树立正确的卷烟订货观念，协助

、上门指导的方式，扭转客户思想观念，化解高昂使用费用的难题，冲破操作复杂的认识误区，做好手机订货的引导培训工作，切实做到“发展一户

方面，要认真分析客户未实行网上订货的具体原因，加大手机订货的引导力度，着力提高网上订货比例，力争在实现网上订货比率100%。在推广过程中

，积极挖掘市场销售潜力。并通过营销人员对目标客户的需求分析、订货引导与销售进度跟踪把握，充分挖掘市场潜力，力争将需求预测准确率控制在±3%以内。　　二是以培育金圣

现代流通信息化水平的提升。　　　1、深入推进网上订货　　挖掘计算机订货潜力，加强借助与服务点订货引导，继续扩大计算机订货范围；加大电视订货工作的宣传与培训

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