烟草在线专稿　　2012年春天，云南省卷烟销售突遇“寒流”，各个州（市）卷烟销量出现不同程度下滑。1月全省销量同比下降36.5%，到2月份，减幅仍在20%以上，一些县级分公司甚至超过了40%，卷烟销售形势堪忧。面对压力与挑战，思茅区分公司以“促量、稳基、保效”为当前卷烟营销工作的首要目标，1-4月份思茅区卷烟销售工作取得了可喜的成绩。　　

　　一是勤走访，及时掌握市场动态。通过每周分阶段对管辖片区进行实地走访，组织零售客户座谈，详细掌握片区客户的经营动态，包括客户需求、卷烟库存、资金状态、经营心理等信息，为客户经理把握市场动态、分析市场趋势并帮助客户制定经营指导决策提供更加全面、真实、有效的信息支撑。

　　二是多思考，提高客户经营指导质量。一方面结合不同客户的经营能力和特点，帮助客户把握货源投放趋势，消除疑虑，做好订货引导。并及时提醒客户资金准备、存款等相关信息，保证订货顺利；另一方面针对放弃订货客户及时拜访，通过“重点走访，定期跟踪，专门指导”的工作模式，对订货中经常出现问题的客户做到订货前沟通，订货后指导，以提高订货成功率。

　　三是重宣导，积极维护卷烟市场价格。通过加强卷烟市场监管，反复宣导《普洱市卷烟价格维护管理办法》以及《致零售客户的第二封信》的相关要求，与零售客户统一了认识，进一步规范了卷烟市场价格秩序，营造了公平的市场竞争环境，保障了客户的合理利润空间，提升了客户盈利水平和经营信心。

　　四是强培育，努力做好品牌引导维护。以一类烟为突破口，牢牢抓住“礼品用烟”、“行政商务用烟”、“集团消费”等高档卷烟消费主流，结合货源实际努力做好节假日期间高端卷烟品牌的消费引导，提高目标品牌的市场动销速度以及客户订购的积极性，以促进销量的稳步增长和结构的合理提升。

　　五是频沟通，工、商协同促增长。针对部分重点骨干品牌销量下滑，及时与工业企业代表沟通反馈，工商协作共同寻找解决方案，为品牌更富成效的培育推广制定行之有效的工作措施。并充分利用好工业提供的促销物料，全方位、多渠道的做好活动宣传，保证活动的快速渗透，扩大活动影响力，以点促面促进销量提升。

　　六是深配合，专销联动促规范、保空间。充分利用专卖管理与卷烟营销相互协调、相互配合、相互促进的工作机制，专、销人员及时围绕卷烟零售客户销量、守法情况、市场状态等信息进行交流互通，共同协商，深度配合，以保持对卷烟市场的高压态势，最大限度打压“假、私、非”卷烟对市场的冲击，营造规范、稳定的市场环境，为卷烟销售扫清增长阻力。

　　上下同欲，通过各项措施的全面落实，1-4月份思茅区卷烟销售工作取得了可喜的成绩。

　　销量方面，全区累计销售卷烟5859.47箱，较去年同期的5326.04箱相比增加了533.43箱，增幅为10.02%，累计完成全年销售计划14650箱的40%。其中销售一类烟1182.08箱，同比增加258.41箱，增幅为27.98%；销售二类卷烟340.08箱，同比增加67.99箱，增幅为24.99%；销售三类卷烟3461.23箱，同比增加444.15箱，增幅为14.72%；销售四类卷烟813.62箱，同比增加253.52箱，增幅为45.26%；销售五类卷烟62.45箱，同比减少490.65箱，减幅为88.71%。

　　效益方面，累计实现卷烟销售收入1.64亿元（含税），与去年同期的1.33亿元（含税）相比，增加了3020万元，增长了22.63%；卷烟单箱含税销售收入达到27936元，居全市第一，比去年同期的25061元增加了2875元，增长11.47%。

　　市场方面，社会库存不大，价格趋于合理，盈利水平有所提高。高端品牌云烟（印象）、云烟（软珍品）、玉溪（硬和谐）和玉溪（软）等一类主销品牌走势良好，红河（硬88）、红塔山（新势力）等三类主销品牌销量和价格均有上升；新品红河（硬）目前逐步被市场认可，销量不断提升，1-4月份共销售559.1箱，占到总销量的9.54%。特别在农网市场，红河（硬）已经成长为一包盈利稳定的主销品牌，许多客户都出现“不够卖”，零售客户对经营这包卷烟的信心得到了快速回升；近期上市的红梅（硬黄）和红河（甲软）虽然上市时间不长，但通过积极推广，市场认可速度较块，客户反映比较积极。

　　一串串骄人数字的背后无不凝聚着每一个思茅烟草人的智慧和汗水。通过1-4月份卷烟营销工作攻坚克难，不仅锤炼了营销队伍，提升了工作能力，促进了卷烟营销工作“上水平”，更重要的是为所有营销人员树立了无比坚定的信念——“困难只是暂时的，春天即使迟到也总是会来临的”，有充足的信心完成2012年上半年55个百分点，全年14650箱的卷烟销售目标，为普洱烟草的蓬勃发展贡献出自己的一份力量。