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发力县域市场,从重塑营销力量开始
要的是,县城拥有更宽松、更包容的消费环境,同时熟人社会还有较为旺盛的
节礼
消费
需求,对于收到各种限制和约束的城市消费场景,这简直是理想得不能再理想
重新定义中高端
;
节礼
消费
的退场会放大日常刚需的价值,中高端产品在接下来还将扮演更加吃重的角色,发挥更加积极的作用。这是看得见的成长,也是抓得住的空间。如果把视角拉长一点
开年观察:按自己的节奏走与留有后手
市场需求短时间不会有明显好转;另一方面是对运行调控的预期还没有完全建立,担心投放策略会不会超出市场承载。从开年以来十多天的市场表现来看,节日氛围、
节礼
消费
的热度
开门『红』起来
和文化传承。节日的氛围感,节礼的仪式感,所构建的正是
节礼
消费
的合理性、必要性。如果说过去的节礼营销突出在刺激大家,今年元春或许需要更大力度来说服大家。这个时候
最后三周:一个目标,三个关键
,投放安排的细节上来。元春季节抢抓销售旺季,当然可以也理应阶段性快一点、高一点,毕竟机不可失,失去就要再等一年,
节礼
消费
也是增加销量、提升
确实更加合理,但还需要更好状态、更高质量
,今年的情况是想「藏」也藏不了多少,同时还不能止步于货源组织、投放安排这个层面,营造节日氛围、调动
节礼
消费
才是重点和关键。用高质量完成全年目标任务、高质量平稳
以『合理满足市场需求』确保『高质量完成目标任务』
,但他们的兴趣爱好挑剔而善变,让我们随时面临着后视镜以外的对手。更大的制约,则来自于社交
节礼
——
消费
场景、消费意愿——的压缩,对高端品牌仪式感
为明年做好准备,或许要从现在开始
调控的具体措施转化为零售客户的经营信心和稳定预期,保持整个产业链的同向发力、同心合意。明年的开年——元春时节——非常关键,能不能激发
节礼
消费
,能不能保持良好状态
还是要紧紧抓住『金九银十』
中秋
节礼
消费
。而今年,直到现在,还远远没有这样的热度。既没有月饼厂家大张旗鼓的宣传鼓动,也看不到朋友圈里各式月饼的议论纷纷,品牌、商家和消费者好像
稳增长、调状态:高端急不得,低端拖不得
;包括社交
节礼
等
消费
场景的压缩,更大的隐形的改变在于,疫情三年对民众造成的心理创伤,使得大家至少在一段时间内更加厌恶风险,行为更加保守
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