预期之中，也是计划之中。

11月份跑下来，销量略有下降，结构保持稳定增长，市场状态持续巩固向好，主要运行指标总体处于合理区间，经济运行质量和效益不断提升。

如果横向对比，虽然销量比去年同期有一定幅度的减量下滑，但绝对销量在近5年其实也是处于相对较高的水平，日均销量亦维持在同期不低的位置。结构提升还是有一个相当不错的基本面，单箱批发均价延续了10月份的势头，尽管绝对增量仍然徘徊在偏低的3位数，但考虑到2021年垫起来的高增长基数，今年这个——放在近几年同期对比仍然不低——的绝对增量总体上还是处于比较合理的状态。

从类别上看，高端高价位的减量不意外，也不太过于紧张，虽然销量回落到了2021年水平，但前11个月拉通起来的绝对销量、累计增长并不低、也不算慢。普一类的增长相应地有所放缓，但仍然兜住了一类烟的整体增长，也巩固了1-11月的销量盘子、增量质量。倒是二类烟的略有收减有点意外，部分市场、部分品牌调控的力度不小。与中高端产品相比，三类烟和低价位产品就要正常和稳定得多，基本上延续了下半年以来的投放节奏和投放速度。

这也奠定了1-11月的稳中有进、进中有为。

从数据上看，能够实现「两符合」、「两保持」——符合年初预期、符合目标进度，保持在合理区间、保持平稳运行——已经是最好的结果，依靠去年年末精准有效的跨周期调节和开年元春时节的积极主动、全力以赴，才能依靠行业运行以及运行调控的基础和韧劲来消化掉外部变化与不利影响，为全年经济运行塑造了开局有力、过程有序、调控有为的基本格局。

尽管10月、11月连续两个月回调之后，截止11月的同比增量已经是今年最低，但增量仍然处于合理区间且仍有调控余力，前11个月的日均销量也有非常不错的增长。同样的情况，也出现在结构提升这块儿，同样是连续的增长放缓、增量回落，也同样是得益于年初所打下的坚实基础，单箱批发均价增长虽然低于近两年同期，但已然不低、其实不慢。

这也意味着，最后一个月只需要不低于、甚至略低于去年同期就能够保证全年目标任务的顺利完成。考虑到去年年末调控的力度和效果，12月份以及全年坚决完成目标任务是有条件的，也是有把握的。现在更多考虑的是，进一步调整提升市场状态，持续优化库存结构，有效保障货源供给，精心精细做好年初投放安排。

也就是，以更好状态、更高质量来保证今年的圆满收官，努力实现明年的平稳开局。前一个要求，不止是数量上的目标完成，「多」和「高」不是水平，急刹车式的戛然而止也不行，缺乏针对性、区隔度的「一刀切」更不可取。后一个强调，则不止是销量结构的延迟体现，今年的情况是想「藏」也藏不了多少，同时还不能止步于货源组织、投放安排这个层面，营造节日氛围、调动节礼消费才是重点和关键。

用高质量完成全年目标任务、高质量平稳开局来做标尺，现在的差距——也是进一步优化的方向——集中在两个大的方面。

一个差距在状态。状态有好转是事实，得益于坚持「十六字」调控方针的严肃性、连续性，尤其运行调控的针对性、预见性，通过以价换量等坚决动作，市场状态经历了，从近年来比较低迷到缓慢回升再到不断向好的过程。虽然花了更长的时间才慢慢稳定下来、好转起来，但考虑到大环境的深度调整，这样的状态，来之不易而又需要倍加珍惜。

状态还不够好也是事实。相比于年初和最严重的时候，市场状态当然有好转，但转好很大程度体现在中低端产品因为投放不足的价格动销，但毕竟中低端产品不是长久解决问题、解决长久问题的钥匙。更直接的风险和压力，在于高端高价位产品的价格表现，以及结构提升的增长放缓、压力放大，以量换价的动作顶不住需求疲软的压力，而且这样的压力还将会持续很长一段时间。对于高端市场的困难和潜在风险，决不能掉以轻心，需要有投放建设之外的动作和应对。

必须要承认，我们习惯了、也更擅长「紧平衡」条件下的状态维护，收放自如、游刃有余。现在不是供给侧的问题，该紧的还是比较紧，该慢的也慢了下来，而是需求端的压力，需求收缩、消费转弱，从根本上抽掉了市场活力、需求弹性，也自然会影响到状态表现。

接下来，在保持目标进度的同时，维护良好市场状态是全新课题。

另一个差距在信心，或者说预期。不是简单的信心足不足、预期稳不稳的问题，而是对市场前景的共识，以及策略行动的同步。前一个共识，是对更长时间市场需求难以恢复到之前、回暖至理想状态有更清醒的认识，并非我们期待的快速的V字型反弹，而是较长时期的L型调整，与其说是说服消费者，不如讲是帮助消费者说服自己。

后一个同步，则离不开行业内部的稳定预期——以具体的调控动作——传递到、转化为整个产业链供应链，尤其零售终端的预期稳定，要有整个产业链的整体感、协同性，而不能将矛盾、压力滞留于零售终端，在帮助零售客户提升经营效益、解决实际问题的同时，还要共同面向消费者多做、做足引导消费、激发需求的文章。

把视线拉高一点、拉宽一点，行业更长周期的高质量可持续需要两个方面的齐齐发力，一是国内市场有一个基本的兜底，存量的有效维护，积极的增量牵引，同时建立面向下一个需求状态的工具箱；二是国际市场的加大力度，真正走出去扎下跟来，在广阔的国际市场开疆拓土，做好增量文章。

未来要做的，就是围绕保持良好市场状态、保持经济平稳运行，打掉那些阻碍目标实现的困难、麻烦和风险，之前的经历经验是信心，但不是条条框框的束缚。