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烟草在线专稿 近日，为充分挖掘和发挥卷烟零售终端资源，建立系统、科学的零售终端陈列规范，将终端营销服务流程标准化、规范化，商业公司正以提升零售商户经营能力和盈利水平为目的，按照规范卷烟零售终端陈列的工作标准，认真落实卷烟终端陈列的宣传和管理工作。
结合工作标准，营销人员将根据以下五点为零售户卷烟陈列进行宣传指导：
1、规范的陈列将提升店面专业形象
店面形象就是产品价值。明亮的店堂环境会给消费者一种舒适的感觉，整齐的店内布局能给消费者一种有序的感觉，卷烟销售区域明显突出、卷烟陈列有序、整齐划一的规范摆放，会进一步提升该店在消费者心目中的专业形象。
2、终端形象的提升拓展品牌销售结构
良好的店堂形象、规范统一的卷烟陈列，能最大限度的实现让进店消费者感觉到有档次、有品味，增强对店面的信赖程
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商业公司通过多种渠道为即将上市的“红河（硬）”提前进行宣传造势，赢得了来自零售商户、消费者众多的关注目光和期待的眼神，上市之初就已聚集了相当强劲的人气。那么，零售商户对于这款烟是如何看待的，是否能如大家所期待的那样值得翘首以盼？
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“红金龙（硬金龙）”又称“红金龙（楚风）”，是湖北中烟“红金龙”品牌旗下的一个新品规格，自一月中旬在广西桂林市场上市以来，销售持续火热……
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“黄山（软一品）”是安徽中烟工业公司“黄山”品牌旗下的一个规格，该烟于2011年1月初登陆广西桂林市场，经过一月、二月上市初期的新品培育，以及三月该烟作为本地市场重点培育品牌的对象，而由此拉开了“黄山”品牌全线大力宣传的序幕。那么，经过几个月的市场培育之后，该规格在桂林市场表现如何呢？
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客户经理作为战斗在一线的营销人员，平时在与零售商户接触过程中，代表着商业公司的形象；在维护现有品牌和新品培育时，诠释着“两个利益至上”的最高境界；在接到零售商户咨询或抱怨时，则又是体现服务质量提升的重要一环……
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烟草在线专稿 引：“红双喜（晶派）”是上海烟草集团有限责任公司旗下“红双喜”品牌的一个规格，这是上烟集团历时一年多时间，精心打造“红双喜”品牌家族里迄今为止最高档次的产品，于2011年1月底在广西桂林市场上市销售。近期，“红双喜（晶派）”成为本地商业公司重点培育的对象，该烟在上市一个半月的时间里表现情况如何？零售商户又是如何看待该烟？
一、概述
“红双喜（晶派）”是上海烟草集团有限责任公司旗下“红双喜”品牌的一个规格，这是上烟集团历时一年多时间，精心打造“红双喜”品牌家族里迄今为止最高档次的产品。作为一个传承百年并伴随着一个城市足迹发展起来的品牌，“红双喜（晶派）”与城市有着不解之缘，而一个城市必须
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“贵烟（软高遵）”是贵州中烟工业有限责任公司旗下“贵烟”品牌中的一个规格，经由“遵义(软高)”整合而来。该烟自2011年1月份在广西桂林市场投放，目前经过近两个月的销售，市场反应却较为平淡……
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烟草在线专稿 品牌培育是引导消费、促进效益增长的关键，客户经理作为一线营销人员肩负着重要责任。如何切实抓好营销工作的中心环节，将品牌培育工作结合实际的销售环境以恰当的营销策略传递给零售商户，使零售商户真正从思想上行动起来、活跃起来，成为品牌培育的主力军、成为商业公司的得力助手，最终达到双赢的营销目标，则是客户经理工作的重点所在。
笔者平时走访市场时听到不少零售商户总是抱怨，紧俏卷烟不够卖、顺销品牌不稳定、满足不了消费者的需求而流失很多生意等等，然而这部分零售商户却很少从自已身上寻找原因，对客户经理的经营指导与建议充耳不闻置之不理，只认死理一条道走到黑，长期下来不但自己的生意毫无起色不说，心里所堆积的怨气也更大。其实很多时候多听听客户经理的意见，选择适应各自路段的替代品牌，不但能有效减少
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烟草在线专稿 数据不再是一组枯躁的数字，通过对它的分析有着极其重要的参考意义，特别是在重要时间点上的数据显得更为重要：例如每年的五一、十一、春节这些期间的数据就非常具有参考意义，期间销售数据的重要性不容置疑，而零售商户在这期间的社会库存亦是不可小觑的一组数据，往往由这组相对静态的数据可以把脉今年重要节假日的一个趋势。
2011年的2月是今年春节所在的月份，同时也迎来了今年新春的第一个销售高峰期，为了进一步了解各辖区市场整个2月的销售情况，对下一步工作的顺利开展做好准备，笔者所在的广西桂林城区客户经理对零售商户社会库存进行了全面的调查了解，这也成为2月下旬以来工作的首要任务。一来、2月春节黄金周的销售情况可以把脉今年节期的销售动态趋势；二来、库存的总体存量、单品规格存量也从侧面体现出销售的客观。为了做好社会库存的调
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“红金龙（楚风）”又称“红金龙（硬金龙）”，该烟包装古典、庄重、大气，以红色为主基调、黑色为副基调的产品外观更彰显成熟的美，其独特的包装图案放在烟柜里让人一目了然，很吸引大众的眼球。
