烟草在线—吸烟有害健康！

，社会库存很少，导致了零售价到位率较高，零售客户也有钱赚，但当市场上该品牌卷烟多了，资源还这么大，销售量减少

增长；要站在推动市场营销上水平的高度，从市场真实需求出发，以“均衡销售”为目标，准确把握“平稳、提升”的基调，更加关注价格变化和社会库存

所有卷烟零售户开展一次全面的市场信息采集，采集内容包括总量、主销规格、紧俏规格、四五类烟规格的市场价格，各档位客户的社会库存、客户毛利等指标，对收集信息进行

密切相关，客户经营在很大程度上与所在的1-30档能够订到什么样的卷烟货源密切相关，卷烟价格与社会库存变化也与各档位卷烟投放与销售密切相关。很多客户长期固化在了同一个档位上

；也要有调好状态的耐心和韧劲，见好就收、遇难则止都要不得。一是心中有数，要搞清楚市场真实情况，搞清楚零售价格、动销情况、社会库存这些关键

背后的实际情况显然还要更复杂、更困难一些，一是需求收缩导致销量下滑、结构下移，二是市场价格还不够景气，三是社会库存总体上偏高、居高，四是不同程度

，结合订足率、订足面、社会库存等指标，完善每个周期的投放策略，更有针对性地满足了零售客户多样化、个性化的货源需求。同时，强化专销协作，

工作的基本功。行业要更加注重对卷烟零售市场信息的收集与跟踪，重点围绕社会库存、库存结构、卷烟销售走势、市场真实需求与货源供给间存在的主要矛盾等内容进行重点调研，选择具有代表性

简单降库存，也不是库存越低越好，该有的要有，能卖的当备，畅销紧俏的还要尽量不断档脱销。二是更多关注社会库存，要帮助零售客户解决

，我们习惯了用层层分解任务的方式来增加各种社会库存。但是，我们什么时候才能真正把“站在客户的立场上思考”变为习惯？我们什么时候才能让所有卷烟品牌在我们手中都成为

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