烟草在线—吸烟有害健康！

，其主要从这几方面着手：　　一是客户经理加强对市场引导，指导零售户扩大品牌宽度，要求每个价位层次的卷烟都有上柜，重点推介和引导三类

培育建功立业活动扎实有序开展。　　三多，多动脑、多动嘴、多跑腿。多动脑就是要全面考虑客户的实际情况，循序渐进地引导客户增加品牌宽度，开展品牌培育

》作了详尽的讲解，使客户真正懂得维护客户类组的重要性，在订货时无论从品牌宽度、结构以及数量上都形成一种你追我敢的良好习惯，从而达到自觉维护客户类组的目的。座谈中

）”品牌，拓展柯街卷烟品牌宽度，促进卷烟上水平。　　4月6日，该分公司分管卷烟销售副经理杨久昌率卷烟营销分中心负责人、柯街烟站市场经理组成促销团队

专卖人员等共11人参加了会议。　　会上，一片区市场经理，镇安、腊勐、龙新、龙江片区的5名客户经理结合近期服务区客户月均销量、条均价、销售品牌宽度作了对比

，增强零售客户自觉维护零售终端的意识，零售户反映良好，对增加零售客户品牌宽度及订购数量，市稳定卷烟市场价格起到促进作用。

;提升品牌培育水平。　　　一是客户经理在走访市场的时候指导客户在平时订货时有意识地拓宽品牌宽度，进行替代品牌的培育，在零售客户的心理植入“多品牌、多利益”的观念

：一是以提升卷烟销量为着力点，在提升营销服务上下功夫，在拓展品牌宽度上求突破，推动卷烟营销上水平；二是强化市场监管，

、客户新分类的分类方法和分类要求；2、新投放政策：定货量，品牌宽度、单品两结构，单条值、客户诚信度、配合度。电脑系统自动评价升降，

）引入全员营销机制，将所有零售客户作为库存调查的样本选点，详细了解社会库存总量，合理监测存销比、重点品牌走势及品牌宽度状况，按照市场、品牌

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