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广西博白县局(营销部)多项措施提升品牌结构

2012年07月12日 来源:烟草在线博白消息 作者:杨小燕
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  烟草在线博白消息  当前行业的发展空间和资源已经受到严格的限制,“转方式、调结构”已经成为中国烟草寻求新的增长点的重要出路。广西博白县局(营销部)按照区局、市局要求,严格执行卷烟品牌“抓两头,促中间”的培育策略,将结构提升的重点聚焦在一二类卷烟的培育上,切实发挥高端重点品牌对结构提升的拉动作用,确保一二类烟占比达到12.5%以上,五类烟有计划稳步下调,重点抓好“四转三”、“低三转高三”的品牌转换,优化三四类烟结构。结合博白辖区实际情况,其主要从这几方面着手:

  一是客户经理加强对市场引导,指导零售户扩大品牌宽度,要求每个价位层次的卷烟都有上柜,重点推介和引导三类以上卷烟,从品牌陈列上吸引消费者。

  二是对零售户开展经常性培育。通过培训经营户,大大提升了经营户的销售能力,明确了从高端卷烟着手推荐的意义。

  三是明确卷烟提升结构的层次。该营销部主要将4元/包的烟向5元/包的烟提高、5元/包的烟向8元/包的烟提高、8元/包的烟向10元/包的烟以上提高。重点引导红梅消费群体向5元/包的品牌提升转变,引导1956红塔山的消费群体向10元/包的品牌提升转变。

 

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