烟草在线—吸烟有害健康！

。引导目标客户积极上柜，将“南京（雨花石）”卷烟摆放在显著位置，提升新品知名度。　　三是做好新品销售引导工作。指导客户通过掌握新品卖点和推介

;十二生肖）进行全面推广及上柜工作。　　　该客户服务部营销人员利用该规格的优势及卖点，选择目标客户，对客户做针对性的经营指导，当月上柜率达65

资格，以更真实地满足市场需求；　　三是深入挖掘细支市场。在跟踪销售的基础上，调查分析其他省外细支卷烟的销售和消费情况，将其他细支卷烟的目标客户

工作得到较大的提升，主要体现在：一是拓展品牌宽度，促进品牌培育；二是加大新品牌的宣传推广，引导目标客户上柜；三是指导

）采取多种办法帮助客户提高卷烟动销：　　一是指导客户摸清客户自身的家底，了解自己的库存。结合店面商圈、消费环境、目标客户，指导客户进行全面分析

;让潜在目标客户更加清晰地看到终端建设的变化，推动现代终端建设进程。

宣传，提高指导经营的针对性。　　二是以品牌组合为“线”。以现代终端建议上柜标准为标杆，进一步优化客户品牌组合宽度，引导卷烟上柜结构上移。在对目标客户的分层宣

，结合客户店面实际库存，与客户实际销售情况进行对比，保证客户数据上传的准确性和有效性。　　二以数据监控为抓手。客户经理每日对目标客户进行数据上报跟踪监控

堵塞，专卖人员在订单协商工作中担负疏通堵塞任务，在销售部门开展订单协商沟通不顺时，专卖人员通过对目标客户的交流、盯守等措施疏通零售户思想以及订单上的堵塞

卷烟投放的信息传递给客户；二是要求客户经理选好目标客户，密切关注好客户的订货，及时提醒客户上柜；三是对已上柜金圣（滕王阁

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