烟草在线—吸烟有害健康！

;硬）这包替代品牌，其次为同价位品牌系列，红河系列的消费群体分布主要为农村市场。　　本次新卷烟宣传消费市场调查活动为沾益在今后在5元-6元卷烟价位段提供了比较

，引导客户培育全国知名品牌，对于因货源投放不稳定，导致客户过度依赖畅销的几个3元-7元品牌卷烟时有断档的情形，积极引导培育替代品牌，保证

一些产品组合。一些零售客户或者消费者购买卷烟时，都是首先关注各种畅销品牌或者紧俏品牌，其实他们也可以接受其他替代品牌。所以，营销人员可以多设置一种或多种

品牌，加大替代品牌培育，拓展经济亮点。针对省产烟供应不足的情况，在加强金圣、庐山条包一致价的指导销售工作，同时加强有一定销售潜力品牌如黄鹤楼

、价位、消费特征等，在部份品牌如长征和紫红云烟不能满足消费需求的情况下，引导消费者选择10元价位的替代品牌黄金叶（金满堂）、多彩贵烟、精品白沙、阳光

，全面熟悉所销品牌的基本信息，了解品牌体系的结构、品牌分布情况、掌握同价位替代品牌相关信息，提高为零售客户推介适销对路品牌的能力；同时，

得知货源的供应情况可以有充足的时间调整预备订单，订购有效货源供应范围内的替代品牌。通过走访调查可以发现，当客户在电话订货时遇到所订购的卷烟缺货时，部分客户会不停

;确保经营工作平稳进行。要按照客户订单，结合市场需求制定进货计划、组织货源。个别卷烟品种不能完全满足需求时，要向零售客户做好解释工作，并做好替代品牌的宣传推介

，确保淡季经营工作平稳进行。要按照客户订单，结合市场需求制定进货计划、组织货源。个别卷烟品种不能完全满足需求时，要向零售客户做好解释工作，并做好替代品牌

零售客户时，要宣传市公司的货源分配政策，同时结合零售客户的经营情况，加大培知名品牌培育力度，有针对性地宣传新品牌、同价位替代品牌，在

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