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的主要突破口。一是要规范营销人员自身行为。对营销人员在市场中的营销行为，小到礼节、着装、语言都要有行为约束，提高自身形象和队伍整体影响力。二是要规范工作要求。尤其是对参与市场

、自有终端、能力终端、和谐终端、品牌终端”；三要严格规范营销管理工作，尊重市场的真实需求，规范大户管理，提供优质服务，促进销量增长

规范、营销服务、专卖管理、企业文化四个方面对零售户进行了全面细致的培训。结合新变法的零售应知应会手册，重点讲解了全国重点骨干品牌、卷烟行业货源供应、经营业态、商定月度供货总量的政策知识及

的各项制度规定，进一步规范了营销行为，通过有效抬高规范管理的起点实现品牌培育目标。　　五是立足客户，向优质服务要进度。一方面要学习应用好“135”工作法

，要敢于攻坚破难，切实增强完成“七匹狼”销售的信心和决心，突出规范营销，立足本地市场找突破口。二是进一步细化分解目标任务，强化考核督查力度

经营方面，着重“三抓三促”。即一抓整治促规范、二抓服务促销量、三抓软件（痕迹）促管理。规范营销、规避风险、全面提升卷烟网建工作水平。　　三是综合管理方面。1

，还坚持调查评估、过程监管、规范管理相结合，对内规范营销团队工作管理制度，制定《陈列方案标准》《客户经理考核方案》等规章制度，提升全员规范意识

市场化取向改革要求，全面梳理现行业务流程；全面开展一次“向不规范营销行为说不”自查自纠活动，对照行业规范经营要求，深入查摆问题，确保

;我们在践行”活动　　●开展营销业务流程优化活动　　●开展“向不规范营销行为说不”自查自纠活动　　（二）省级工业公司　　●开展“我的品牌我清楚”市场调研活动

终端“靓”起来。同时，还坚持调查评估、过程监管、规范管理相结合，对内规范营销团队工作管理制度，制定《陈列方案标准》《客户经理考核方案》等规章制度，

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