烟草在线—吸烟有害健康！

烟是滞销烟，为下月的烟品需求预测、货源组织提供了科学的依据。　　三是从“细”处着眼，挖掘市场潜力。如何在保证销售情况下把库存降下来，成为新形势下烟草零售

，动态调整购销协议和调入计划，改革需求导向的协议调整机制；进一步发挥存销比、动销率对货源采供的“导航仪”功能，科学设定紧俏烟、常销烟和滞销烟的存销比上

销适销的高价烟、高利润等紧俏（缺）货源的科学投放管理，着力营造紧俏（缺）货源带动常销烟、滞销烟快速消化的良好局面。　　　　三要

、品牌出样、消费引导、新品培育和滞销烟去库存等工作，配送人员也要及时将货源配送到位，确保零售户门店货源不断档、不缺销。　　要完善激励措施，进一步完善零售户档位

　　拥有良好的基础之后，客户经理就要勇于迈出拜访、培育这一步。客户经理首先要摆正位置，不能认为新品培育的香烟就是滞销烟，就是不好卖的烟。新品并没有经过市场检验

;老公拿了很多店里滞销的烟被工人们“抢”走了。客户经理听了我的话大赞我的主意不错，很值得其他店铺借鉴。　　变“坐商”为“行商”。现在很多零售客户都是坐等顾客上门，缺乏

合理投放货源，减少滞销烟积压，规避外流风险。对物流企业进行宣传，邮寄卷烟的合法数量，严防卷烟非法流通。向零售客户宣传卷烟非法流通的相关处罚规定

;加大对滞销烟的促销力度和个别品类卷烟的清退工作，积极引进有市场发展前景、填补市场价格空白的卷烟新品，确保卷烟货源品类齐全、结构合理，货源充足。探索品类供货

习惯，没有最好与不好，只要抽习惯了，即使是滞销烟也会变成畅销卷烟。　　细支卷烟南京一直是消费者抢手货，因为细支南京投放市场比较早，

零售商按销售量增加奖励机制，以提高她们的销售积极性，挖掘其潜力，如新卷烟的产品介绍、宣传，滞销烟与购买者的沟通及销售，在奖励面前

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