烟草在线专稿　　入冬以来，由于气温骤降，顾客都嫌冷，店里也变得清闲了许多。可是客户经理在店访的时候对我进行了表扬。

　　“王姐，我负责的这一片客户，这个月卷烟销量基本都是下降，你们家的烟卖的却不错，您看，销量比上个月还多了不少呢，您有没有觉察到？”

　　对于殷经理的分析我心中早已有数，的确，这个月三类卷烟销量比上个月多了将近150多条。

　　“殷经理，这个功劳要归功我的老公呢。”

　　“还是我媳妇有眼见，要不是她想的这个办法，这月的销量也不能有这么大的提高呢。”老公在一旁憨厚傻笑的说道。

　　原来，前几天天特别冷，店里来了两个顾客，进店选了很多商品，为了拉拢这两个“头回客”变成“回头客”，我就给两个顾客每人倒了一杯热水，并跟他们拉起了家常，套起了近乎，结果，从他们的谈话中，我挖掘到了一个大商机。

　　这两个人是外地民工，在距离我家店四公里外的“降水河”做堤坝修护工程，因为今年夏天大旱，通过王屋水库的这条将水河有很多地方已经出现了损坏，渗水严重，市政府决定用两个月的时间对“降水河”进行修护，所以才引来大批外地民工。由于“降水河”离村子比较远，河边又没有店铺，因此，工人需要到四公里外的村子购买商品，极为不方便。

　　“你们村商店不少啊，我们开始在那家商店买东西，后来听说你们家店铺还算比较大的，所以就来你们家了。”

　　说者无心，听者有意。两个顾客的话更是给我提了个醒，就算这两个工人能成为我家的回头客，保不齐有些工人就会到其他店铺购买，要想把“降水河”维护的工人变成我家唯一的顾客，只有一个办法，不能在家里做等他们上门，要走出去，送货上门。

　　于是，我跟老公商量了一下，买一个保温桶，烧一锅大米粥，拿上一些馒头，榨菜，香肠等副食品，还有卷烟，每到中午和傍晚，工人们下班的时候，老公开车拉着这些商品直接到“降水河”河提上去卖，当然，米粥是免费给工人喝的。很快，河提上70多名工人变成了老公的顾客，有的工人会让老公下次去的时候，帮忙带些其他商品。后来，老公还把自己的电话留给了工人，有需要的东西就可以打电话预定。在晚上的时候，老公还跟工人说，有愿意上门买东西的，可以用车拉着他们，买完之后，再送来。就这样，有些工人愿意亲自到店里购买。进店购买的机会，大大带动了其他商品的走量。

　　我在家给老公装货的时候，故意把店里一些滞销的三类卷烟给老公带上，老公说：“这烟店里不好卖，工人们能要吗？”

　　“你真笨，就因为店里不好卖，才让你拿着去河边卖，工人们工作了一天，累得要命，下班了又没有交通工具，他们也不愿意走很远的路来买东西，你拿什么烟，他们都会愿意接受，这就是人的正常心理活动。”

　　果然，老公拿了很多店里滞销的烟被工人们“抢”走了。客户经理听了我的话大赞我的主意不错，很值得其他店铺借鉴。

　　变“坐商”为“行商”。现在很多零售客户都是坐等顾客上门，缺乏开拓市场和主动营销的意识。现在市场竞争这么激烈，不积极走出去，只坐在家里跟同行较劲毫无意义。无论是机会还是机遇都是给思想活跃，行动敏捷的人准备的，这一点永远不会过时。