烟草在线—吸烟有害健康！

新品卷烟投放更贴近市场需求，进一步提高新品卷烟上市的成功率。　　三是以点带面，提高铺货率。根据新品卷烟上市方案，结合新品上市目标群体，精准选择

，出台操作性强的竞赛方案，从上柜率、铺货率、新品知晓率、消费者档案建立、宣传促销活动开展以及规范经营六个维度进行评价，不仅考虑量的增长，更注重质的提升

以点带面，提高铺货率。充分发挥一些核心客户的引领作用，带动整个片区，提高铺货率；　　三是先见为主，提高出样率。鼓励客户要勇于出样

进行预订单协商工作，在确保客户合理的存销比的基础上，与客户商定本月目标培育规格的订购明细，使二类烟规格全面提高铺货率。　　三是提供终端助销。为每名商定订单

灌南分公司三季度新品铺货率达到94.10%，位列全市前列。

，着力增强市场分析的针对性和有效性，为营销决策提供可靠依据；要不断创新品牌培育方式方法，注重新品特别是潜力品规的上柜率和铺货率，

，找好平衡点，妥善安排周供货量、各等级客户供应量，以不断推进品牌稳步销售、健康成长。　　三是注重培育策略。从铺货率、动销率、成长率和断货率来关注培育品牌各阶段的表现

高效，延伸了客户服务内涵，有效提升了重点品牌的上柜率、重购率和铺货率。

;指明方向。　　一是卷烟营销工作要抓好“一重、一攻、三探索”。要以零售终端建设为重点，攻坚一户一机、网上结算工作，同时探索建立试点立体营销示范一条街，探索铺货率与动

，不失时机地向客户宣传品牌的包装、吸位、卖点、价位等特点，动员客户全面提高上柜率，从而做好重点骨干品牌在市场上的铺货率，促进重点品牌销售上水平。

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