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江苏灌南“钉钉式”新品铺货工作法助力品牌培育

2016年11月02日 来源:烟草在线 作者:孙信华
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   烟草在线灌南消息  近期,江苏灌南分公司抓住下半年新品上市集中机会,创新品牌培育方法,进一步提高营销工作成效,挖掘市场潜力。

  面对2016年下半年近20个新品规集中上市的现状,客户经理摸索自创“钉钉式”新品铺货PDCA工作法,通过多途径抓手促动零售客户,以结合客户档次评定方案为着力点,宣传替代新品的零售整价位毛利优势,引导细支烟消费的未来趋势,借力恰当的工商协同品牌推介,及时综合利用多种有利条件为抓手,在推进过程中,以计划选点——执行推介——检查结果——处理分析为循环过程,通过爬楼梯上升式的循环促进新品铺货工作的顺利开展。

  借助PDCA工作法的推广使用,江苏灌南分公司三季度新品铺货率达到94.10%,位列全市前列。

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