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四川攀枝花市局(公司)“三到位”扎实开展节后卷烟市场调研
真实有效,市局(公司)将样本客户扩大到40%,覆盖全市所有市场类型、
经营业态
及客户经营组别,力求全面反映市场现状。 三是汇总
江西宜黄县局(分公司)切实做好淡季卷烟销售工作
。在关注零售户卷烟库存数量、结构的基础上,精心做好订单,提升零售户资金的利用率。同时针对零售户
经营业态
特点,明确品牌培育的重点,为全年品牌销售目标
河南义马市局“四个强化”提升终端客户盈利水平
。 强化经营指导。结合客户地理位置、店铺面积、
经营业态
、盈利情况等因素,因地制宜为客户制定销售计划,客户做好卷烟个性化陈列,引导客户自觉维护店面环境
贵州安顺市构建“30+4N”卷烟零售客户精准分类体系
平衡”供应方针,在原有的30档卷烟零售客户分类基础上,创新融入客户
经营业态
、市场类型、区域、特色类型4个维度,进一步细分卷烟零售客户类别,及时为
江西九江市修水分公司认真组织客户信息摸底调查工作
。 二是精准划分、细分客户。根据客户经营地址和商圈环境等,对客户的区域类型,商圈类型、
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、终端类型、订货渠道,结算方式进行精准划分,以便为
江西省上高县烟草局多措并举完善客户拜访制度
拜访制度。 一是进行有针对性的拜访。根据客户的不同经营档位、
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,合理安排好每月的拜访频次,通过有重点、有针对性的拜访对客户进行个性化服务。 二是拜访做到有
山东枣庄市局“三个加强”推进细支烟品牌培育
客户的
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、地理位置、经营规模、诚信等级及信息化条件等进行综合考察,在每条线路上设立细支烟销售形象店,有针对性地提供品牌培育、经营指导、营销培训等服务,引领
重庆市局把握真实需求 做好库存减法
、访终端、进社区”市场调研活动,对辖区内所有零售客户的
经营业态
、客户类别、库存卷烟品类规格、销售条价、库存数量进行全面清查,并在调查过程中听取卷烟销售的意见和建议。同时
江西婺源分公司三举措开展“金圣”新品培育
最大化。 二是抓好上柜动销率。结合各自辖区不同
经营业态
、不同商圈、不同经营位置的客户划分投放客户类别,精选首批投放定点客户50余户,将上柜动销目标进行细分
四川省攀枝花市仁和区烟草公司召开多场培育会夯实新品市场
)组织辖区客户召开6场新品培育客户座谈会。 一是准备充分,课件贴“地气”。会议筹备前期,仁和分公司积极收集新品市场运行现状以及不同组别、地理位置、
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