烟草在线—吸烟有害健康！

，那么必须善于“动脑”。例如如何引导客户适当进购、科学陈列、合理促销卷烟等；如何刺激零售户对卷烟销售增强信心、引导他们千方百计挖潜增效等；如何科学选择、培育

做好了详细的摸底了解，比如他们的每年的大致卷烟销售情况；是否有新的可挖潜力市场；年前卷烟库存量，他们周边消费者喜欢哪些品牌；在卷烟

，主动挖潜增效等方式促进卷烟销售，一直以来卷烟经营搞得有神有色，销量连年攀升，成为当地优秀卷烟经营示范户。　　三、安全经营，切忌粗心贪利

的负面影响，这些问题讲得清楚说得明白；对烟草行业减少烟草制品危害指数的努力，打私打假的成果，内部挖潜的成绩，有效满足市场需求的做法

、挖潜式的品类建设”思路，通过市场环境分析和经营数据对比，“专销”协同“为小组找品牌、为品牌找销路”，个性化制定小组品牌培育“小目标”，并且提供

；从新品推荐的技巧到品牌培育的构思；从挖潜增效的实施到售后服务的开展等等，都要亲自过问，有的客户经理要求零售户按照自己意愿去遵照执行，不得

良好的改善机制。在课题选择上，要从企业管理中的薄弱环节出发，围绕卷烟营销、专卖管理、烟叶生产、综合管理等领域，着眼内部挖潜降耗、提升产品和服务质量；

，创新方法，拓展营销思路，从而主动挖潜增效。但是光靠简单说教是没用的，我在走访客户经理向他们讲述了一个故事：　　我邻居有一个孩子在XXX

。然后选择那些富有潜力的，适合片区消费的品牌，作为重点推荐品牌，极力向零售户推荐。鼓励零售户要挖潜增效，不断创新宣传方式，采用灵活

当前严峻的卷烟销售形势，特殊业态客户服务管理即使再难，各商业企业也须绞尽脑汁脑汁挖掘潜力，在特殊业态客户上有所作为，切切实实为辖区卷烟销售挖潜上量

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