烟草在线—吸烟有害健康！

的基础上，以品牌为纽带，对客户开展“定位式”培训。所谓“定位式”培训，就是在培训安排上充分体现品牌发展导向和客户的实际需求，每期培训的目标客户依据

进行网上订货。对于没有操作能力的客户，动员亲戚朋友参与到网上订货中，帮助其进行网上订货。从而扩大了能够参与网上订货的目标客户，提高网上订货率

，一是通过对客户群的细分与客户档案信息的识别，做到区分不同品牌，精准投放卷烟，给目标客户提供最优的卷烟购进选择，以适应客户所辐射

，在上柜铺面过程中，选择面要广，选择目标客户要精，通过点面结合，来提升品牌影响力。同时要避免大规模宣传所带来的负面影响，如

摆放规则应该是回转快的商品靠近入口处，方便目标客户取得所需产品迅速完成销售，畅销性产品必须平均分配在所有走道上，日常性产品尽可能陈列店堂的后方，主

能力强的零售客户作为知名品牌培育的目标客户，通过他们的辐射带动作用，逐步示范，吸引其他客户自主开展品牌培育工作，这样由点到线、由线到面

作为网建工作的出发点和立足点，一切从客户利益出发、一切为客户利益着想，满足不同目标客户、不同消费层次的服务需求，与客户建立长期稳固的合作关系并保持密切联系

。　　（2）有利于提高品牌培育能力。随着国家局532/461品牌发展战略的出台，品牌培育工作显然成了当前营销工作的重点，虽然从目标客户选择、产品宣传推荐

，首先要选择合适的零售客户，根据客户新品牌销售能力，选择一定数量的零售客户作为首批投放的目标客户，加强客户经营的新品牌的后期跟踪和维护工作

，打开市场，然后再“巩固老销区、拓展新销区”，以点带面，逐步扩大市场份额。拓展市场的同时要对目标市场和目标客户的销售动态进行跟踪，加强

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