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的“天子（中支）”上市仅一年时间就录得3.4万箱的销量，跻身全国一类中支烟单规格销量排名前四，250元整数价位中支烟销量排名第1位。凭借这款产品

的新品，定位200元整数价位，好烟不贵，在满足市场需求和消费者期待的同时，也彰显出大企业大品牌应有的担当和责任。在“玉溪（初心

，也没有细分特色的加持，就是一包传统的卷烟产品。但就是这样的“金天子”，却在“出道”后连续两年位列200元整数价位销量榜首。　　是什么成就了“金天子

增长50.82%，在全国30元整数价位销量排名第一，在四川省内30元价位段销量排名第一。“宽窄•五粮浓香中支”实现销售3856箱，处于快速发展状态；

;以此迅速切入正在流行的爆珠烟品类。天子（千里江山细支）作为一款定价300元/条整数价位的细支爆珠产品，继续接力千里江山的IP能量，并且紧跟社会

老化与结构提升矛盾凸显以及提税顺价导致部分整数价位产品缺失等多重因素影响下，不少企业把快速推出新品作为重要发展战略。本文通过分析2012—2017年国产卷烟新品发展总体状态，

接近50万户，累计销售7.08万箱，排名全国200元整数价位第1位。让“金天子好抽又有活动，你还在犹豫什么？”的传播口号，在三大板

;市场上整数价位的卷烟很少，为零售客户推介工作带来一定难度，通过大量走访调研，又经过对未来市场形势的预判，我们决定主要围绕30元档位做好一支细支烟

）”等，这些新上市的一类烟产品规格的零售价均集中在零售价200元/条-300元/条价区，特别是零售价200元/条这个整数价位段的一类烟产品规格数量最多，

（国际100）”笔者认为目前存在较明显的压力来自以下两方面：　　①十元价位段卷烟竟争异常激烈。毋庸置疑在这个整数价位段关口，各大厂家都不敢掉以轻心

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