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烟草在线固原消息 11月9日，为进一步加强与湖南中烟在品牌培育方面的协作力度，提升工商协同营销和客户服务水平，宁夏固原市烟草公司与湖南中烟联合召开“固原烟草 湖南中烟工商协同营销技能培训班”，由湖南中烟的专业培训讲师进行授课。固原市烟草公司党组成员（副经理）魏世君、湖南中烟宁夏市场部负责人廖忠仁及固原市场负责人员、营销中心全体人员、各县分公司经理、副经理、市场经理、客户经理共计80余人参加了培训。
培训班上，培训讲师采取了现场互动、案例讲述等生动的形式，内容主要围绕顾客服务和营销策划案例解析。在顾客服务方面重点是客户服务人员如何把握需求、细分客户、提供服务策略。在营销策划方面主要是引入实例向广大营销人员传递一种创新的理念与思维。讲师通过理论结合实际生动的讲解赢得了全体营销人员的赞许。培训会后，魏世君经理感谢了湖南中烟给予的大力支持，提出了下
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烟草在线固原消息 为不断提升商业公司货源组织和货源供应能力，保证货源供应政策的科学合理、公平公正，切实做到“市场需求基本满足，消费需求适度满足、零售客户有所选择”，营造公开、公平、公正、健康发展的市场经营环境，宁夏固原市烟草公司结合当前卷烟销售趋势及货源供应规则，修订完善了卷烟货源供应管理办法。
办法要求货源供应工作要本着坚持严格规范、坚持稍紧平衡、坚持公平公正、坚持品牌发展、坚持弱势保障的基本原则。明确了卷烟货源供应流程涉及岗位人员职责和考核指标，同时对卷烟货源供应当中如“高价位卷烟”、“卷烟零售大户”等定义进行了注释，进一步规范了卷烟货源供应管理工作。
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烟草在线固原消息 为深入贯彻落实行业“卷烟上水平”基本方针和战略任务，充分发挥市场营销的基础作用和引领作用，持续推动知名品牌建功立业活动深入开展，根据《2012年宁夏烟草系统为培育“532”和“461”知名品牌建功立业活动实施方案》（宁烟销〔2012〕41号）要求，宁夏固原市烟草公司结合工作实际，在总结2011年度知名品牌建功立业活动的基础上，积极部署，制定了《固原市烟草公司培育“532” “461”知名品牌建功立业活动实施细则》，主要从建功立业活动覆盖范围、活动评选规则、实施步骤及工作要求等方面对活动进行了统筹安排和计划，为建功立业活动的深入开展提供了制度保障，并打下了良好的基础。
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烟草在线固原消息 近日，宁夏固原市烟草公司根据《宁夏区烟草专卖局（公司）关于重新印发进一步严格规范卷烟经营行为的实施方案的通知》（宁烟办[2012]17号）、《固原市烟草专卖局（公司）关于印发开展严格规范卷烟经营行为自查“回头看”阶段工作实施方案的通知》（固烟办[2012]37号）精神，按照区、市两级严格规范卷烟经营行为相关工作要求，对照《国家烟草专卖局关于进一步整顿规范卷烟生产经营秩序的五条纪律》（国烟办〔2003〕113号）、《国家烟草专卖局关于进一步规范“两烟”生产经营秩序的纪律要求的通知》（国烟监〔2006〕225号）、《国家烟草专卖局关于进一步规范工商企业零售终端营销活动的通知》（国烟办〔2007〕576号）、《国家烟草专卖局关于进一步规
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烟草在线固原消息 为切实提升现代零售终端软实力，实现“润夏”服务品牌理念从终端向消费者的延伸，促进现代零售终端四大功能的有效发挥，宁夏固原市烟草公司根据区局（公司）要求，借鉴行业内外先进经验，采取多种方式提升现代零售终端软实力。
深入开展现代零售终端培训。一方面形成全市统一的、以“让我们一起发展”为主题的终端培训课件，分别由卷烟营销中心、区域营销部、客户经理分级分层培训。另一方面加强宣传，印制了《现代零售终端建设早知道》宣传页，刻录了《做好终端店，开心多赚钱》教学光碟，并采用在“新商盟”系统中发布周刊等方式，促进零售客户对现代终端建设的了解，激发客户参与热情。
推广终端服务标准。制定了《终端服务标准》，对零售客户对消费者的服务过程进行了系统、全面的规范，
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烟草在线固原消息 为准确把握节后卷烟社会库存情况，进一步验证当前样本信息采集点的代表性，掌握供需状态，有效实施货源动态调整，2012年3月5日至9日，宁夏固原市烟草公司组织营销人员对全市卷烟零售客户卷烟库存开展全面普查。
通过社会库存普查数据和终端信息采集系统推算数据的对比分析，将采取以下措施对社会库存消化、卷烟供应策略进行调整。
一是组织各营销区域从总量、结构、业态等各方面综合对样本信息点再次进行分析、筛选，提高样本代表性。
二是针对全市社会库存普盘中动销较慢和库存量较大的卷烟品牌（规格），指导零售客户合理安排订购计划，采供部门调整供应策略，缓解终端销售压力。
三是积极探索低焦油卷烟的培育方法，提高客户主动推荐的意识，提升消费者的认知度，为低焦油品牌的健康成
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烟草在线固原消息 2012年3月15日，宁夏固原市烟草公司协同湖南中烟工业有限责任公司成功召开“芙蓉王（软黄）”上市发布会，会上湖南中烟驻宁夏市场业务经理涂经理就芙蓉王品牌的发展历程和“芙蓉王（软黄）”产品基本知识进行了宣讲，卷烟营销中心就“芙蓉王（软黄）”品牌培育基本思路进行了安排部署，工商零三方就培育好新品“芙蓉王（软黄）”进行讨论交流，各位卷烟零售户积极发言，就新品上市如何推广方面提出了宝贵的意见和建议。
最后，市公司副经理魏世君同志做了总结讲话，要求营销人员与零售客户要建立“发展同向、工作同心、服务同步、利益同体”的客户关系，在培育高端低焦品牌中，协同湖南中烟，结合固原烟草实际，与广大零售户一
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烟草在线固原消息 为进一步增强把握市场的能力，准确预测2011-2015年卷烟市场容量和消费结构，尤其是对2013-2015年市场容量、消费结构进行修订，结合政府规划及宏观经济发展趋势，宁夏固原市烟草公司组织各营销区域对《2011-2015年卷烟市场发展规划》进行了再修订。并在修订过程中对各基层单位提出了以下几个要求：
一是各单位、部门高度重视修订《规划》对于“十二五”期间各区域卷烟销售工作顺利开展的重要意义，要求部门负责人要亲自布置，组织营销人员实施多角度、全方位论证分析，使《规划》修订建立在尊重市场、客观分析市场的基础之上。
二是《规划》修订要符合各区域人口发展变化趋势。结合全国第六次人口普查数据、固原市“十二五”生态移民规划，分析区域人口变动对卷烟消费产生的影响，并在此基础上，对受宏观经济发展和政府政策规划影响的不确
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烟草在线固原消息 为构建公开、公平、公正的市场竞争环境，尊重工业企业平等竞争的市场权利，为所有工业企业的品牌提供市场准入机会，近日，宁夏固原市烟草公司对工业企业提报的芙蓉王（软黄）、七匹狼（鸿运）、双喜（硬红五叶神）等12个新品卷烟组织零售户、消费者进行品吸，全面开展市场调研活动。
为提高卷烟新品上市成功率，广泛采纳卷烟零售户和消费者意见，引进适销对路卷烟品牌，做到“上市一个、成功一个”，结合固原市场实际，按照区公司新修订品牌管理办法的要求，目标零售客户及其固定消费者由公司营销中心从功能客户中分业态、规模和市场类型中选取，按照零售客户、消费者（6：4）的权重比例配置样本数量，
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烟草在线固原消息 为深入挖掘终端资源，提升终端价值，积极探索拓展终端功能的有效途径，发挥终端品牌培育、宣传促销、信息采集和消费跟踪的功能，从而推动终端建设的健康发展。近日，宁夏固原市烟草公司组织营销人员开展了一次终端资源调查活动。
本次调研活动历时一个月，调查对象涉及全市城区、乡镇街道和乡村沿路的3417名零售客户，占到客户总数的近70%。本次调研主要采取实地调查法。主要针对终端陈列资源和广告资源。包括零售客户的经营面积、卷烟陈列区面积、卷烟陈列设施数量及摆放位置、店铺内能否开展网上订货等31项基础数据进行了详细的调研。目前，相关数据已维护到位，并已建立了终端资源市场调研数据库，为下一步开展以品牌培育为核心的终端建设工作提供了详细的数据支持。
下一步，公司将紧密结合本次调研结果，开展功能性终端的测评工作&#x
