烟草在线—吸烟有害健康！

前的消费特点和市场需求，着力加大中、高档品牌的上柜宣传和消费引导力度，确保卷烟销量增加、卷烟结构提升。　　五是制定卷烟婚庆促销方案。2012年婚庆促销工作现已经启动

客户经营稳定和水平提升，促使辖区终端建设更上水平。　　一、存在问题　　1、新品牌上柜容易，但是再购率差。“两员”在日常品牌推荐中遇到的最大困难是零售客户对于新上市卷烟

，实现客户增效。　　四是加强考核，开展评比。制定了低焦油品牌培育等专项考核制度，针对以上六个低焦油品牌的上柜率、动销率、市场份额对客户经理进行全面考核

的认知度。　　三是强化对客户的指导服务水平。以“精品片区、精品路线、精品客户”创建活动的开展与考核验收为契机，进一步提升市场营销服务水平，在品牌上柜、卷烟陈列、明码标价

品牌上柜率，切实推动品牌培育工作。　　　一是加强重视终端功能。创新思维，重视终端，采取有效措施开展零售终端推动和消费终端拉动的互动营销，刺激

。　　自11月中旬市中区营销部召开自主品牌培育培训会后，营销部领导高度重视自主品牌培育工作的开展，加强对自主品牌的宣传、品牌上柜、品牌陈列、引导消费等方面的指导和督导。此次市场

，县局（营销部）统分结合，从货源投放、市场实际出发，合理确定各片区的品牌上柜数和结构率，以压力激发工作动力。二是逐步缩小定性

;建议客户按照指导价进行销售，避免客户之间恶性竞争，确保客户卷烟盈利水平。　　二是加强经营指导。抓好重点品牌的上柜、宣传和考核；结合客户自身的经营特点、周围环境

与引导，抓好品牌上柜和动销，引导消费，提高重点品牌的市场销售份额。同时对货源供应紧张的品牌做好同价位品牌替代宣传工作。四是切实抓好客户店面形象的提升

。　　二是抓过程，在细化上下功夫。抓住重点品牌的培育工作，严格落实“分析、计划、实施、评估、改进”五个步骤，及时跟踪目标品牌的上柜率、库存、价格等信息；

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