烟草在线—吸烟有害健康！

，保证紧俏卷烟、畅销卷烟及主销规格卷烟的上柜率及订足率，防止零售客户忘订、漏订现象的发生，有效保障卷烟销售的量累计过程。　　二是积极走访，

; 　　一是针对单品单次订货上限的下调情况，务必做好宣传，增加客户的紧张感，加强对零售客户的经营指导，关注重点品牌的订足率情况。　　二是

联系客户进行补货处理，确保客户的单品订足率达95%以上。　　四是加强市场监管力度，监控零售客户的卷烟货源流向，加强对辖区的交通隘口巡查，真正

主要指标、上柜、动销等常规粗线条的分析中走出来，层层深入到类别、价位段和品牌规格，到重需率、订足率、订足面等，多层次、多触角分析问题，查找分析数据

营销水平。根据辖区卷烟市场和节日消费特征，客观分析客户分档、货源投放、品牌培育、客户服务、消费引导等实际情况，因地制宜修订完善货源投放策略，结合订货率、订足率

。坚持“稍紧平衡、均衡投放”原则，结合订货率、订足面、订足率等指标，科学制定月度货源投放策略和周供应标准，有效满足零售市场消费需求，实现货源精准

分档对卷烟销售、省产烟、“金圣”烟销售的效果，提出完善建议，根据需求满足率、订足率、社会库存等因素提出本辖区货源供应策略调整的建议和措施，不断满足市场需求

订足率，重点关注两个三。营销部已经对2015年的销售情况进行了汇总分析，发现地区目前的订足率并不尽如人意。尤其是一些在全市销售较好的品牌，在地区的订足率很低

。　　一是继续坚持每月至少一次的市场调研，加强市场信息收集、分析、利用的力度，通过社会库存、价格、客户订足率、订足面等指标来判断分析市场状况，及时调整货源投放策略

区、访销客户、订购数量做到心中有数，重点监控订购率、订足率、再购率、库存可供配天数等关键指标，精确识别和替换定点客户，不断补充新鲜终端力量，促进

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