烟草在线专稿　　似乎已形成一个规律，越是大环境不好，创新越是层出不穷，烟草行业概莫能外。几乎所有的烟草企业都想尽一切办法突破销售瓶颈，并尝试开辟全新的细分市场。

　　“异型卷烟三兄弟”——细支烟、短支烟、中支烟就是从产品规格尺寸对消费者需求划分出的，从曝光率和市场表现来看它们各有千秋。其实从本质上来看，甭管细支、短支还是中支，甭管“身板儿”是“瘦弱”还是“短粗”，总之共同特点就是“体型”不标准，但消费者就是喜欢与众不同，就是喜欢标新立异。消费者喜欢尝鲜，企业追求突破，所以一拍即合。说不好在哪个方向一不小心就开辟了一片蓝海呢？今年，在大部分品牌都“万马齐喑”的时候，细支烟不就大放异彩了吗？！

　　1974年，轻工部决定开展“细支卷烟生产”，然而受各种因素的影响，发展缓慢。最早的细支烟是2006年南京卷烟厂生产的“梦都牌”香烟（烟长97mm，直径6mm）。早期的细支烟消费群体是十分小众化的，而且在很长一段时间里，细支烟都被人们当作“女士专用烟”，无法进入到主流市场。这几年，细支烟逆袭，它不仅早已摘掉了“女士烟”的帽子，还成功占据了市场份额，成为卷烟市场的重要组成部分。

　　从以上图的走势可以看出，2015年细支烟迎来了爆发性增长，市场快速扩充。今年前11个月，全国细支烟合计实现商业销售637.60亿支，同比增长95.87%；实现商业销售收入528.65亿元，同比增长98.42%；单箱批发均价4.15万元，同比增长1.30%——商业销量、销售收入增幅和单箱批发均价分别高于全国平均水平101.38%、101.95%、1.22万元——如果同2014年同期相比，细支烟的商业销量、销售收入和单箱批发均价分别增长510.21亿支、420.97亿元、-0.08万元。

　　无论从市场反应，品牌表现，或者数据指标，细支烟在“需求拐点”后的产业性“被动”当中，怎么看都是难得的一抹亮色。

　　细支烟的优点一目了然

　　⊙1、低焦。由于细支烟烟支体积较小，具有焦油释放量相对较少的先天优势。在现有的品牌中，细支烟的焦油含量通常在6毫克左右。

　　⊙2、颜值高。身材纤细修长，颜值普遍偏高，单看烟包和烟支，相对于标准84毫米的卷烟来说，细支烟的“身形”修长，十分讨巧。就算是平时不抽烟的女性，看到一款心宜的细支烟，也会招架不住。

　　⊙3、口感温和。烟气柔和，刺激性小，浓度和劲头都适中。它的口味又很多样化，薄荷味、橙香味……你的需求，它一定能满足。如果你对细支烟的印象还停留在MORE烟的时代，那么，去抽一颗南京（炫赫门）吧。

　　⊙4、吸食量小。由于烟支纤瘦，一次性吸食量自然也小。在这一点上，正好满足了想要减小卷烟吸食量的烟民的需求。又能抽，又量少，何乐而不为？

　　尽管现在细支烟已经逐渐流行起来，可是还是经常在网上看到有人询问类似的话题——“XXX是不是女士烟？”其实，没有哪一款烟注明是“FOR　MALE　ONLY”，或是“FOR　FEMALE　ONLY”，你喜欢就好。

　　2006年，太原市公司在市场调研中，发现有不少高档卷烟消费者，为了减少吸烟危害，留下三分之一的烟头不吸。对此，该公司及时把这个现象反馈给湖北中烟，并建议开发短支烟。这个建议得到了湖北中烟的重视，很快将部分原长84mm的卷烟变为74mm的短支烟，并提出了“烟支短一点，健康多一点”的理念，开创了我国卷烟短支的先例。而日本人，也有类似的做法，他们抽烟只抽一半，然后就把剩下的熄灭扔掉。显然，短支烟是减害小能手，让烟民健康多一些。

　　选择短支烟只需三个理由

　　⊙1、怀旧。几十年前的经典产品基本都是短支，因为少有带过滤嘴的。

　　⊙2、想减少吸烟量，毕竟它短，量也小。

　　⊙3、特定场合的好选择。利用高铁出行，抽烟自然不便，这时“高铁烟”出现了。只要有产品，就会有它的消费人群。高铁站间停留时间短，短支烟几口就抽完，快速解决烟民需求。

　　若只是想怀旧，那你抽的不是烟了，而是记忆；若只想减量，抽一般规格的烟也可以抽几口就掐灭，只是有些浪费。尤其是高档烟，说不定你会把它抽完……如果能让人抽着更过瘾，比一般烟更有满足感，那自然也是出门在外的好伴侣。只要它自身不仅能满足消费者一时的心理需求，还能对消费者有持续的吸引力，那是极好的。

　　短支烟中有个红极一时的产品——高铁烟。高铁烟是卷烟细分市场下的鲜明代表，针对高铁这一特殊的市场空间，依据消费者的需求和欲望，精准地找到自己的定位，开辟了绝无仅有的新领域。一枝独秀，独占鳌头。

　　短支烟很迷你，类似常规产品的“迷你版”。其实，不光是卷烟，很多消费品都有相应的“迷你装”。“迷你装”是细分市场的产物，针对不同人群的需求进行精准营销。如伏特加、威士忌等洋酒，在超市买到的都是大瓶装，而酒店会为客人提供迷你装，一人饮用量，非常适合差旅。这种产品满足了部分消费者的即饮问题，这就是它的价值所在。尽管这类产品不能成为消费的主流，但是前景依然广阔。

　　迷你装洋酒

　　其实卷烟的少量装或简装和酒类的迷你装有异曲同工之妙。而国内一些烟厂也有一些少量装的非卖品，如双支装或十支装等，都是内部流通的赠品，供人们品吸。无论是迷你装，还是简装，只要企业如果在细分市场上做足功课，找准产品的市场范围和潜在消费者的需求，制定相应的营销策略，也许可以拓展出更多更好的经营模式。

　　据印度《经济时报》报道，由于卷烟价格飙升，领先的卷烟制造商ITC公司和戈弗雷•菲利普斯公司仿效快消品公司，通过推出短支烟的低价包装产品来挽救市场。

　　相比国外，国内短支烟的出现并不是为了挽救市场，而是为市场锦上添花。

　　2014年5月，中国首款86mm中支烟双喜（邮喜）上市。双喜（邮喜）采用Iphone般的黄金比例，将人体工学原理引入小包设计，打造出全国首款16支装86mm中支烟的创新异形设计，厚度比传统产品薄7.5mm，高度则增加了2mm。便于携带的超薄设计，搭配与之契合的尺寸设计，给人带来熟悉的握感。从此，中支烟终于拨开云雾见天日，守得云开见月明。

　　如上图，这两位的形象分明，容易被人记住，而中支烟相比这两位，辨识度相对低一些。

　　几个关键词，快速了解中支烟

　　⊙1、尺寸适中：外形比较“正”，比常规细，比细支粗，属于“美型”一类。

　　⊙2、口感舒适：它不仅焦油含量更低，还比细支烟“劲儿”更大，口感是相当地舒适。

　　⊙3、小众时尚：中支烟是小众的，加之目前市面上流通的中支烟只有20款左右，也特别容易被人们与细支烟相混淆。

　　中支烟给人的感觉是不长不短、不粗不细、不浓不淡，刚刚好。

　　看“大虾”们怎么说：

　　味道比较醇正，烟草自然味道。

　　烟支特别，略有一小点刺喉。

　　口味醇和，包装精美，抽一口进去，轻轻吐出来，感觉一个妙龄女子浅吻了你一口，在你还没缓过神来之际，她却飞似得跑掉了。

　　有种意犹未尽的感觉。不是在吸进去的时候，而是吐出来以后才发觉，但为时已晚......

　　烟支偏细，烟丝填充量相对少，从而有利于降焦。尺寸周正，方便携带。

　　中支选择少，不过最近还是找到一款特别的中支烟，样式特别，像秀气的雪茄，值得一试。

　　卷烟应是多元化的，不是只停留在外观变化，软硬包的变化，而是开拓