按照目前的进度可以预见，不，可以确认，今年的形势很好，明年大概率也不会差。这既是对最近这两年不懈努力的最大肯定，更为进一步深化改革提供了宝贵的时间窗口。也正因为这样的“好”，让我们担心，一个是满足于当期的目标达成，缺乏深化改革的动力和勇气；另一个是游离于大趋势、大变局、大调整之外，错失转型升级的机会和空间。

　　这并非杞人忧天。前一个担心，目前有相当一部分的精力和投入，不同程度带有迎合色彩的自娱自乐、自我加戏，有些更像是打着创新的旗号为创新而创新，充其量不过是无关紧要的锦上添花；另一个担心，很多迫在眉睫、火烧眉毛的问题和短板，反而因为指标的好看而被遮掩下来，甚至于早就被当作做与不做一个样而被束之高阁。

　　有道是“病来如山倒”，当问题彻底暴露出来的时候，往往错过了解决问题的最佳时机。

　　建设现代化烟草经济体系，随着“1+6+2”政策体系的发布与实施，以纲举目张地姿态规划了中国烟草的高质量发展路径。在这个大的方向下，除了把这份蓝图高质量、高标准、高水平的施工推进，如何通过“办好自己的事情”来应对外部的挑战？很多事情，你不做别人就会去做，而且做得比你还好，自己先做就是生机，别人先做就是杀机。

　　不管消费需求、消费习惯、消费方式的深刻调整，又或者电子烟的反复冲击，这背后，表面上中国烟草与零售客户、消费者有着密不可分的客我关系，实际上却若即若离、随时可离，零售客户、消费者没得选的前提下，当然同我们关系紧密，但如果有其它选择，有更好的选择，还会这样情浓意浓？貌似很多工、商之间都有着现实的“怒其不争”。

　　在回答脱离专卖制度这个问题之前，我们不放讨论一个问题中的问题，中国烟草到底是不是一个品牌？如果是，又应该是怎么样的一个品牌？

　　从法理的角度，“中国烟草”是受法律保护的注册商标，中国烟草总公司共计注册了45大类；以认知的结果，“中国烟草”又不是一个完整意义的品牌，“中国烟草”到底指烟草专卖局还是烟草公司，指工业还是商业，绝大部分消费者“傻傻分不清楚”，尤其与消费者面对面的场景，根本没有“中国烟草”的整体塑造、统一输出。

　　换句话说，“中国烟草”有品牌之实，却无品牌之名。这样的局面，工业还好一点，毕竟有品牌在手上；商业就很微妙，尽管有着唯一供货商的特殊身份，却很难以市场化的方式来捍卫自己的身份和优势，也无法形成“中国烟草”的整体感、品牌化。从目前掌握的情况，JUUL将会很快正式进入国内，以它的线下经验，快速分化、瓦解现有渠道并非难事。

　　如果没有建立起“中国烟草”品牌化的概念和认知，未来中国烟草，尤其在渠道和终端环节，将始终犹如一盘散沙，终归不能构成有识别性、记忆感、区隔度的有机整体。消费者才不会在意到底是什么样、甚至是不是中国烟草在为他们服务，但如果“中国烟草”是一个值得信赖的品牌，消费者一定不会拒绝给自己更好的选择。

　　有了这样的前提，接着再来回答，如果脱离专卖制度，中国烟草剩下些什么，又能做些什么？

　　先说答案，未见得如外界预期般弱脆，但一定没有我们自我感觉的强硬。表面上看，我们有以“中华”、“芙蓉王”、“利群”、“黄鹤楼”、“玉溪”这些“大品牌”，有遍布城乡的卷烟销售网络，有500万多万看起来对烟草依存度很高的零售客户……然而，单单是零售客户对烟草真实的依存度到底有多高，恐怕就要狠狠地打上问号。

　　另一方面，中式卷烟品牌尽管规模不小、成长性不错、市场份额很高，但终归是温室里培育的花朵，大多数没有经历真正的风吹雨打。做个不恰当的比喻，专卖体制下的“中国烟草”，各家企业、各个品牌之间的市场竞争更像是激烈程度有限——而且还要确保大牌不受伤——的友谊赛，哪能和真刀真枪的晋级淘汰相比。

　　这其中一个很重要的原因，我们总是习惯于行业视角，而严重缺少用户视角的态度与思维。“我”想做什么，“我”觉得“我”这么做是为你好，是“我”想做什么而不是消费者需要什么，至于有什么反馈，是什么结果，并不在“我”关注的点上。最终导致，对专卖制度的依赖，对需求变化的麻木，对技术创新的茫然，对环境变化的迟钝。

　　虽然烟草是一个加强管制与尊重市场的天然矛盾体，但烟草视角和用户视角之间并不绝缘，更非对立，多一些用户需要什么，该“我”为用户做什么，少一些“我”为你好你就该觉得好，你必须接受“我”的好。我们会发现，未来更需要专卖制度的是消费者，而不是中国烟草，甚至于有没有专卖制度都不是那么重要的一件事情。

　　更重要的是，中国烟草在烟草之外的价值，比如：中国烟草的数据池，零售客户的终端资源，阿里看到了，腾讯也看到了，我们还没有看到，或者说看到了还不知道怎么办更好。现在马云，马化腾都很感兴趣，在他们还无法，短期内是专卖制度干掉我们之前，“把自己的事情干好”，才能不给他们以机会，才不会被俎越庖代。

　　所以，尽管短期内烟草产业链的产、供、销仍是中国烟草最基本的业务组成，但长远而言，这只会是其中很小的一部分，或者说，只能是最简单的业务载体而已。未来的中国烟草，完全可以成为一家大数据公司，国家级电商和物流平台，舒缓焦虑的内容提供商，中国烟草就一定只能是“中国烟草”？你会觉得今天的阿里巴巴只是一个电商平台？

　　这些眼下看起来有点吹牛皮太过于夸张的设想，在不久的将来会有实现的那一天吗？

　　中国烟草的未来（一）

　　中国烟草的未来（二）

　　中国烟草的未来（四）