今年年初，我和很多朋友都有2019年或许才是“中支烟”发展元年的感觉。话音刚落，“中支烟”又给了我们以新的惊喜，前4个月实现商业销售36万箱，同比接近翻番；实现商业销售收入168亿元，同比增幅超过160%；连之前一直颇受诟病的结构问题也有突飞猛进的增长，已经稳定在4.6万元以上，同比大增1.1万元。

　　按照这样的势头，“中支烟”今年大概率商业销量突破100万箱，销售收入超过500亿元。

　　尤为突出的是，“中支烟”在500元价位形成了一个非常集中的点爆，前4个月500元价位“中支烟”商业销售4.4万箱，同比增加3.2万箱，占500元价位的市场份额达到28.4%，增量贡献度达到77.5%，对整个“中支烟”的销量、收入贡献分别达到12.2%、27.8%。单以结果而言，“中支烟”已经开始影响并决定500元价位的发展走向，那种喷薄而发的势头简直难以掩饰。

　　作为提税顺价腾出来的新价位，500元价位在之前其实一直处于相对平淡的状态，虽然市场有需求、品牌有意愿，大家都知道有机会，大家也都没有All　in，说好听点叫蓄势待发，讲直白点就是温温吞吞。这一切的改变，从中支形态的介入开始，两者之间产生了相见恨晚的化学反应，市场需求在品牌意志的调动下有一个非常集中的激活与释放。

　　这其中，首先得益于“中华（双中支）”的消费启蒙与市场启动，“中华（金中支）”所起的势在“中华（双中支）”这里有了完美承接，再加上“中华（软）”与“中华（硬）”之间的价值空白与上量诉求，让“中华（双中支）”从最开始就心无旁骛、开足马力，在最短的时间完成了500元价位的价值重塑与500元“中支烟”的品类输出。

　　另一方面，在充分吸取了当初细支烟后知后觉丧失空间和机会的教训之后，各家品牌对于“中支烟”的走热有着前所未有的敏感与时不待我的紧迫，后续的跟进充分体现出大家在技术研发、产品设计、生产组织、市场营销等方方面面的能力提升与快速响应。如果说“中华（金中支）”到“中华（双中支）”在开始或许还有些无心插柳，后面的热度则完全是有备而来。

　　目前，500元“中支烟”初步形成了“1+4+N”的品牌格局，“中华（双中支）”以4个月2.1万箱销量强势领跑，今年商业销量至少超过5万箱以上；紧随其后的是“宽窄（五粮浓香中支”、“钓鱼台（中支）”和“利群（阳光橙中支）”、“芙蓉王（硬领航）”，前4个月的销量分别接近5000箱、4000箱，其它品牌销量规模、市场覆盖都有不及。

　　在这些看得见的状态之外，500元“中支烟”的未来还有逐渐清晰的多重利好。

　　除了市场对于500元“中支烟”接受度不断提高这个基本面，还包括：头部品牌的强势领跑，“中华”在前面拓荒开路，对于市场的成长成熟具有方向性牵引；大品牌的积极参与，“利群”、“芙蓉王”的首款“中支烟”均布局于此，保证了常态化的市场热度；以及尚未成型的品牌格局，领先优势还不到遥不可及的层面，入场券也还没有完全分发完毕。

　　不过，从看到、想到及至做到，后来者需要解决两个大的问题。

　　一个是品牌站位。随着“中支烟”不断的普及，消费者对于“中支烟”的热情也逐渐从““中支烟”的不一样”到“不一样的“中支烟””，到底是不是“中支烟”并非最具决定性的消费意愿，什么样的品牌、什么样的产品才是根本，“中华（双中支）”的初热或许有“中支烟”本身差异化的铺垫，但能够步步向前还是产品力本身，否则“中华（5000）”也不至于暗淡离场。

　　所以，品牌要思考的就不能只是做“中支烟”、做500元的“中支烟”，而是做什么样的“中支烟”、把500元的“中支烟”做成什么样，毕竟市场空间和发展机会就在那里，现在既要抓紧卡位，更要清晰品牌的定位与站位。在中支这个基本的形态差异之外，品牌还需要设计自身的卖点、特点和亮点，为消费者提供更多、更加充分的购买理由。

　　另一个市场站位。在“总量控制、稍紧平衡”的产业语境中，精简品牌规格对于品牌发展形成了长远利好、短期利空的压力叠加，目前很多地方都在梳理品规，再加上目标有底之后对产品引进也没有过多的热情和急迫，新产品的布局与投放面临着更多的场外因素，而“中支烟”异形包装的特殊性，以让商业渠道基于物流分拣只能“量力而行”。

　　这些因素综合下来，抓紧技术创新、产品研发是一方面，加快市场布局、完善覆盖是更加重要的一方面，市场是留给有准备的人，但市场绝不会等你准备好再说。现在500元“中支烟”的入场券固然没有分发完毕，但留下的时间和机会也不多了，对于那些已经上市的品牌，以最大的力度、最快的速度跑马圈地更加迫在眉睫。

　　因为重回“稍紧平衡”，托底了整个行业的发展与状态，更抬高了品牌竞争的强度与烈度，不进则退，慢进也是退。