烟草在线据烟花三悦公众号报道　　

　　市场概述

　　在我们已经逐渐习惯开门不红、旺季不旺之后，今年前两个月不到8万箱的总量增长，接近1300元的结构提升，看上去并不那么令人欢欣鼓舞，但也不至于让人垂头丧气——目标任务固然让大家压力山大，然而大家不再是那么的惊慌失措——过苦日子，过难日子，打持久仗，已经不需要层层动员，变成了大家的自觉行动。

　　是的，再差也差不到哪里去，但短期内也不太可能有过于明显的好转。

　　数据上看起来，31个重点品牌交出的答卷似乎要更亮色一些，不仅有20万箱的总量增长，结构提升亦保持了800元的高位提拉，其中占据主导地位的“双15”品牌分别增长了12多万箱、800多元。不过，这份亮色只是整体而言，“双15”中增长和下降的品牌保持了五五开的比例，如果考虑到去年同期的一降再降，品牌层面的矛盾显然大于市场整体的压力。

　　说积极一点，新一轮的品牌置换已然在路上，供给侧改革有了新的动力；说直白一点，有一些品牌已经跑不动了，不是跟不上市场的节奏而是市场根本不需要你。

　　从“跟不上”到“不需要”，除了市场本身的调整变化，在更大程度上，还是因为品牌自身的跑偏掉队，那些年自己给自己“挖了坑”——比如说，大量贴牌式整合叠加销量，产品线形散神乱；比如说，为了短期扩张销量，过度延产品线；比如说，结构提升简单依赖于产品的高价化，同时又缺乏必要的耐性和韧劲；比如说，只关心销量，不关注状态，只搞补贴式促销，不关心零售户真正盈利——这么说，真是不针对谁，但出来混总是要还的。

　　很多时候真得想一想，昨天挖过的坑，别人挖过的坑，自己今天还在挖吗？！

　　所以，那些发展的压力并不是慌起来、乱起来的理由，增强信心、保持定力并不只是纸面上的苦口忠告，而应当转化为具体的行动。有些时候，看远一点、想远一点不仅可以让我们更好地找到机会，也足以让我们不至于短视而自乱阵脚。丘吉尔的话在当下无疑是很应景的：“乐观的人在每个危机里看到机会，悲观的人在每个机会里看到危机。”