烟草在线专稿　　《重新定义卷烟营销》一书，在测试下列哪一句更贴近“消费需求”本质中，给了四个选项：一是“就算丑八怪，也要谈恋爱”；二是“不做电灯泡，何以懂爱情”；三是“为了能和女神睡，管他玫瑰贵不贵”；四是“红玫瑰真特么贵，幸亏挣了加班费”。这四种心理和行为上的反映，是指消费者在购买需求上的程度。既然程度不同，对产品的渴求欲自然也会产生不同的变化。但作为一个消费者，购买的最高境界，当然是希望做到最后一项“红玫瑰真特么贵，幸亏挣了加班费”。

　　“就算丑八怪，也要谈恋爱。”是指最基本的消费，就如买牙膏、香皂这样的消费品一样，因为你每天都必须要使用。作为产品来说，消费者的购买行为是出于最基本需要，近乎一种本能，很难有境界上的追求。如果说还有那么一点兴奋，也只是不同人对不同品牌的偏好而已。丑男找不到俊媳妇，但也终归能找到丑媳妇。找是需求，找个什么样的媳妇，却是缘分和能力而已。即便品牌做得再好，也逃不过基本消费这个范畴。

　　“不做电灯泡，何以懂爱情。”这个心理和行为上的变化，虽然也是需求，但却有了刺激的味道，因为这其中掺杂了好奇的成分，很多新产品对于消费者来说，就是这个样子。消费者对新研发的产品，都存在想尝试一下的心理。在卷烟市场走访中经常会遇到这样的场景，零售户对消费者说某个品牌是新上市的，而且价位与消费者平时购买的品牌价位相当，询问要不要尝试一下，消费者很容易就会听从劝导，这就是好奇心理的缘故。因为好奇而有想了解和尝试的欲望，这便产生了需求，但这种需求是暂时性的，尚不具备长久购买的基础。

　　“为了能和女神睡，管他玫瑰贵不贵。”这是一种为他人而消费的需求，因为他人喜好，为了达到某种目的是必须要买的，但作为购买者本人来说，却并不具有希望购买的冲动。某些品牌因为代表了象征性的东西，或是身份，或是地位，所以也就在消费者心中成了一种标志。这种标志性的产品不以量取胜，但却是一种引领和风尚。

　　引起以上三种消费需求心理和行为的产品，都存在某些弊端，不能在精神层面引起与消费者的共鸣。但第四个选项则不同，“红玫瑰真特么贵，幸亏挣了加班费”，为什么贵还要趋之若鹜呢？因为这类产品除了兼具标志性特质外，还会让你感觉到它是这一领域内所有产品的品质代言，拥有它你就无需再考虑其他同类产品。这一特质也正是所有生产厂商的共同追求，正如手机中的苹果、热水器中的史密斯一样，看着舒心、用着放心，而其他产品只能分得这块蛋糕的少部分。