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商品总是先入为主

2017年10月25日 来源:烟草在线 作者:王海军
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  烟草在线专稿  每周护理母亲的那两天晚上,都固定到一家面馆吃晚餐。这家面馆有两层楼,餐桌摆得挤挤压压的,但就餐的人还是满满登登,有时还需等座位才能吃上。的确,这家面馆酒菜价格都很便宜,啤酒2元一瓶、小菜4、5元一碟。即使是炒菜,贵的也就20元左右。而且味浓量足,所以很招揽顾客。每次在这家面馆就餐,习惯性的点两瓶啤酒、一碟小菜、一碗面,一共也就15元,吃得很舒服。

  前些日子的一天晚上,在这家面馆用餐的顾客实在很多,没办法只能到不远处的另一家面馆用餐。这家面馆冷冷清清的没几个人,同样是点了两瓶啤酒、一碟小菜、一碗面,结果一算账,居然比先前那家很火的面馆还便宜1元钱,而且味道也不比前面的那家面馆差。我有些搞不懂了,后来打听一下,才知道那家很火的面馆在那个地方开了二三十年了,周围的百姓只要想到吃面、喝小酒,就习惯性的往那家面馆跑。就这样老顾客带新顾客,一直火到现在。我也是如此,一下公交车就习惯性的往那家面馆走,哪怕不远处另一家面馆更便宜,也想不起来走过去,因为脑袋中只有这家面馆的印记。

  人的头脑中一旦认定某种商品,就如打了烙印般很难抹去。每周六一起打球的那个哥们儿就喜欢抽一个牌子的烟,可谓是雷打不动。打球休息的时候,只要你给他递过去一支烟,他肯定会拿起自己喜欢的那个牌子烟说:抽我的。因为他脑子中就认准了那个牌子的烟好。后来一起打球的搞工艺配方的同事与他讲,我们单位生产的某种牌子卷烟如何好,绝对是物美价廉。就这样与他讲很长一段时间后,这个哥们儿才开始尝试抽我们单位生产的卷烟。但直到现在,这个哥们儿也没放弃他原来喜欢的那个牌子,基本处于两个牌子卷烟轮流抽的状态。

  这个哥们儿的抽烟习惯,让我想起这些年市场中一直很畅销的那款细支烟,吸味算不得很好,但就是卖得火,即便如今卷烟市场中不同牌子的细支烟如雨后春笋般冒出来,可还是挤不动那款细支烟的市场地位。没办法,人家算是最先投入市场的细支烟,早已在消费者脑袋中打上了细支烟鼻祖的烙印,而后来的细支烟在消费者眼中,也只不过是踩着人家脚印跟来的模仿者而已,这大概就是商品先入为主的道理,所以商家都很重视抢占先机。

  在不同品类的商品中,总有一两种商品是很难撼动的霸主。比如:热水器当中的史密斯、海尔,冰箱中的西门子、海尔,建材中的日丰管、阿尔波罗瓷砖等。这些商品早已在消费者脑子中打下了不二烙印,后来者是很难过多分享人家蛋糕的。当然也有例外,但所要付出的代价和资源远超先入为主的那些商品,可谓是事倍功半。中国有句老话讲的好:一步慢,步步慢。这句话用在新品研发上,是非常有哲理的一句话,尤其在当前这个新品更迭迅速的年代,抢占先机意味着有饭吃和有好饭吃,否则只能为生存拼命了。

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