烟草在线评论　　在竞争愈加激烈的烟草市场，要抓住稍纵即逝的商机，必须做前人未做之事，敢吃第一只螃蟹。丽江烟草以市场化取向改革为抓手，建设“烟草+旅游”特色终端之举，被称之为“丽江模式”，在业内名闻遐迩。他们敢“吃第一只螃蟹”，打破条条框框，以小终端撬动大改革，大力实施转型升级发展战略，引导该模式向新走向发力，取得显著成效。

　　在特色终端建设方面，有些商业企业总会“胆小怕事”，要看别人的动作，跟在人家后面学和做。如果别人不做，自己也按兵不动；如果人家做了，就先想看看再说，实在感受到来自市场的压力时，才仓促地决定出手。以此种做法行事的人，岂敢吃第一只螃蟹，非要亲眼看到别人把“霸道”的大螃蟹大卸八块，大快朵颐地吞吃后，才敢小心翼翼地拿起蟹腿来咬两口。

　　人不敢吃螃蟹，无非错失了品尝美味的机会，对身体健康没有影响。可是如果在特色终端建设方面，持有不敢吃第一只螃蟹的思想，抱着总要等、总要看的惯性思维，那么对商业企业的伤害将会是很大的。敢吃第一只螃蟹，不仅要准确地判断自己、对手、市场的形势，还要迅速地做出决断，因为时间往往是决定生死的因素。丽江烟草敢吃第一只螃蟹，建设“烟草+旅游”特色终端，就是顺应市场化取向改革新形势，闯出一条新路径的应变之策。

　　为什么在特色终端建设方面，一定要勇于吃螃蟹，甚至要敢于做第一个吃螃蟹的人。任何一家商业企业时刻都在“打仗”，在打一场与竞争对手争夺客户的看不见的战争。零售终端作为卷烟销售渠道的最末端，在商业企业与消费者之间起到重要的联结作用，是供给侧产品价值实现的重要节点。打胜这场营销战争，就是为了要牢牢地占领卷烟销售渠道最末端的阵地。显然，谁能首先发起进攻，谁取得胜算的可能性就大，赢得市场竞争的主动权。

　　鲁迅先生曾称赞：“第一次吃螃蟹的人是很可佩服的，不是勇士谁敢去吃它呢？”螃蟹形状可怕，丑陋凶横，第一个吃螃蟹的人的确实需要勇气。丽江烟草敢吃第一只螃蟹，彻底地摒弃“等、怕、拖”的保守思想，敢于做一个积极的特色终端建设实践者，以抓住时代赋予中国烟草商业企业的契机，为企业谋求强势地位，铸造竞争利器，赢得营销战的胜利。