烟草在线专稿　　据一位研究烟草的讲，有一些营销人士认为“品牌宣讲没有啥用！”理由有三：一是宣讲内容制作典型的自娱自乐，自己说给自己听。二是品牌宣讲人员随意化，是个人，都能上去讲。三是零售户目的决定的，听宣讲就是充人数、拿礼品、随便听。那我们就从这三点理由切入，分析一下品牌宣讲到底有没有用。

　　我们都清楚，所有的品牌宣讲一般都从三个方面进行解读，产品介绍、品牌文化和产品卖点，其中产品介绍和品牌文化都是针对产品卖点去展开。若说是站在企业或者技术角度去讲产品卖点，而不是从消费者的眼光看产品、看他们想要什么，则有些牵强了。试问，有哪个新品不是在广泛调研和消费趋势的基础上进行开发的呢？从技术角度上去讲产品卖点，其实就是基于消费需求基础上去展开的。在这里有个引导的问题，我们深入挖掘品牌文化，并努力构建自己的文化专属圈，是因为品牌文化所塑造和传达的品牌个性，使产品得以和消费者建立起某种关系，融入消费者的生活，并在消费者的心目中创造一种印象和地位，使品牌本身变成一个有意义的个体。对消费者来说，个性是某品牌区别于其他品牌的最重要的特征，是在消费者真实自我或理想自我在商品上的再现，是对一种文化的追求。而品牌宣讲的过程就是让消费者接受认同品牌文化的过程，这就是产品最大的卖点。

　　而关于品牌宣讲人员随意化这个问题，我倒是认为，能做到这一点确是应该鼓励和弘扬的，因为这说明每个营销人都要成为品牌宣讲员的必要性。一个好的营销人最重要的就是对品牌的深入了解，只有了解了，才能不用准备就可以说出品牌的一二三，才能做到“全民皆兵”，来之能战，战之能胜的效果。如果一个营销人连自己的产品特点、文化内涵都说不出来，那么不可想象，他在推介产品时该说些什么？能说些什么？品牌宣讲员与其说是品牌的介绍者，不如说是品牌文化的传递者，而传递的第一人就应该是营销人。让营销人都能成为品牌宣讲人，才是品牌宣传成败的关键。当然，讲不出一二三又另当别论了，那需要营销人在品牌认知上还要下足功夫。

　　唯一戳重痛点的就是第三点，听宣讲存在充人数、拿礼品、随便听现象。但是，你不能因为存在这种现象就不开产品推介会了。有三分之一的人在听你的宣讲，说明你讲的内容还有值得听的价值。若是有三分之二的人在听你的宣讲，那更说明你讲的内容还是非常精彩的。因为零售户仅仅是产品销售链条的其中一个环节，他只管挣钱的事儿，而不关心你的品牌文化。在这一点上，我们还要尝试一下宣讲阵地的前移，要将宣讲放到消费环节，让消费者直接感受到你的品牌文化。比如：我们可以尝试在节假日旅游区的产品促销上，借助产品宣传契机进行品牌宣讲，让消费者在品吸的同时，直接聆听品牌文化的内涵。我们也可以借助较大的有影响力的零售终端，开展品牌文化宣讲活动，与消费者面对面的进行交流。

　　至于那位研究烟草的讲，有一些营销人士认为“品牌宣讲没有啥用！”我则理解为只是写文字的引子罢了，如果真有这样的营销人士，那么其所在企业营销工作也好不到哪去。一个营销人士连品牌宣讲的重要性都不清楚，还干什么营销工作，该干啥就干啥去好了。