烟草在线专稿　　作为烟草零售户，在这样的季节里，在日渐平淡的业绩面前，你都采取了哪些措施呢？是自怨自艾，还是振作想办法，是随大流，还是脑洞大开，自己给自己勇闯一片天地呢？笔者以为，烟草零售户要立足烟草，敢闯敢干，拼搏创新，在创新求效和创新业绩上突破重围，实现淡季不淡的好现象。夏天的脑洞，该打开了。你做了吗？你试了吗？你有创新的手段吗？这都需要我们每个零售户扪心自问一下了。

　　一、看见“美团”、“饿了么”外卖了吗？学学他们，你还该有一个这样的网络季。

　　当下的中国，除了两款手机VIVO和OPPO的快速线下消费外，你在街头上见得最多的应该就是“美团”和“饿了么”送餐员的风驰电掣了。不管是一线大城市，还是偏僻的三四线城市，有人戏言，这就是中国“民以食为天”最好的展示了。手里拿着VIVO和OPPO品牌手机，嘴巴里吃着“美团”和“饿了么”送餐服务，这让我们想到了什么？也该学学网络营销季了。网络是个好东西，也是一把双刃剑，利于快速传播，有了负面消息也会传播迅速，作为快消品的烟草制品的经营者，你没有发现街头上这种流行趋势呢？你做了哪些，你还有哪些可以做的呢？试试吧，别等了，马上，立刻，把脑洞打开试试，说不定就有效果呢。

　　可以学学快速配送，可以学学利用网络熟人间售卖，如果法无明文禁止，我们就可以一试身手呢。或者可以把送餐员们的优势人脉利用网络试下了，也是可以的。如果我们的脑洞打开了，还何愁销量呢？网络时代，不要等待，现做现卖，趁热就开始行动，为你点个赞了。

　　二、微信好友朋友圈，你晒了吗？做个传播大使，你还有这么多的朋友呢。

　　如果你说自己还没有微信，你在这个社会就会被淘汰了。当心啊。这不是警告，而是一种现实了。在现实版的微信世界里，你可以徜徉，也可以晒晒照片，对于点对点、个人与个人的对视联络中，我们可以充分而且大胆应用这种现成的社交网络手段，晒晒烟柜、晒晒短文、晒晒心得甚至店面、老板风采等等，皆可以啊。你不必拘泥于对于烟草广告的约束，更没有坐以待毙的等靠要，而是应该加以改进和提高。春风度不度玉门关，关键要靠你自己，自己给自己春风，就是在玉门关外，害怕什么呢。大胆迈出一步，试试就知道，动手吧，不要对自己先予以否定和消极的等待，动作起来，就是力量的真实在线。

　　孤独的小人不是这个世界的象征，而是微信带给这个世界的最后一抹温暖。在微信的世界里，我们可以找回自己，也可以利用现成的网络渠道，学会营销自己和小店，学会利用好成熟社交圈的成熟的面孔，对着他们说一说，晒一晒，巨大的力量说不定会有天翻地覆的转变呢。试一试，就知道。

　　三、搜搜亲友红白喜事，你联络了吗？有一种联系，就叫没事打打电话问候下。

　　我们的亲戚朋友，总会有那么几家。亲上加亲的关系，又有几个大圈圈呢。在平常的交往走动之中，你是故作一人寻求清静，还是可以走动多方联络呢。亲不亲，故乡人，亲不亲，还是亲。他们的孩子，他们的红白喜事，你都随礼了？走动了？去家里探望了？这些日常小事，说起来，就不是小事，尤其在我们这个重视亲情友情的人情社会里，没有绝对，只有更好。他家有事，你走走，去看下，咱家有事，人家也会来，礼尚往来的老传统还是要有的。订烟了吗？需要多少呢？这些你问过了吗？这些你开口了吗？没事的，你多问问其实也是一种关心呢，不要害怕人家不好意思。关键是你要开口呢。帮你还是帮别人，他心里自然会有一杆秤呢。春风十里坐地起，世界上哪里有无缘无故的亲情和友情呢？看看他们，其实就是为了你的小店生意，这种好事，你去了吗？这不是掺和，而是必须的慰问和关心呢。

　　打个电话，登上门去，问问他们，自己的心也会安，家里老人的情况和自己老人的近况他们也想知道呢。不一定提着多少礼品，只要勤走动，他们的心里总会有你的。你开的小店，他们来过吗？他们知道吗？不要怕，他们总会自己找上门来的，这取决于你和他们来往的热乎程度呢。出发吧，走动下吧，这是必须的礼仪啊。还用犹豫么？不必啊。

　　四、隔壁老王家小店业绩那么好，你去看了吗？不管风吹雨打，你们还是邻居呢。

　　我们不能做“吃瓜群众”，对什么都熟视无睹吧。你所处的区域的优势和劣势，你分析了吗？对面或者隔壁老王的小店，生意是不是很火呢？他们怎么做的，你又是怎么做的，两相对比，你还看不出来吗？总不会他是有大背景、客流凭空来的吧，如果是这样的话，他还在小店里守着，早去干成大事了，何苦守着个和你一样的小店呢？多从自己身上分析下，多和老王家的店比一比，我们有什么做得不到位的地方，我们还能做的哪些更好的地方？串串门子，认认邻居，邻居难道还会打上门客吗？不会的，放心大胆去吧，老王家的大门开着呢，你往里走，我给你撑腰呢，你怕什么呢。心里没鬼，这么多卖烟的经营户，何苦老王会和你过不去啊。放你一百个心，拿上你的好烟，去给他发一根吧，他一定会回敬你的。

　　老死不相往来。钱让大家挣。老王心里和你一样，也会这样想呢。这么大的市场，他也挣不完啊。既然这样，你们相互补充，相互融洽关系，在这个市场上走近一点，害怕销量会被老王拉走吗？开着门，多想想，没有这样的事情的。邻居就是靠走动的，你主动了，他也会主动的，让一让，说一说，大家都会过的去的。

　　五、小店门口放个吸引孩子、老人的物件，你放了吗？吸引烟民，不光光是只为了吸引烟民！

　　针对特定的人群，不一定非要是烟民你就立正敬礼，非烟民你就爱咋样就咋样。人活一世，还是需要锻炼的。经验就在于不要总是围着一群人转，而是要看他周围的人是什么样的人，是老人，还是孩子，是中年人，还是妇女们，只要你大开脑洞了，让他们围着你转圈圈，何愁烟民不会聚拢过来呢？给门口放几个供老年人坐的小板凳、小马扎，歇歇脚，儿孙们就会在你的小店门口转悠，这不是人群来了吗？这不是就是最好的客流吗？爷爷奶奶领着小孙子，孩子们的画片你有吗？堆上一堆，让爷爷奶奶们帮忙挑选示范，这不就有了客户了吗？单打一的时代已经彻底过去了，吸引个别人，聚拢一堆人，一群人，这就是巨大的作用啊。

　　你的脑袋里总想着烟民，反而烟民会走远，你的脑洞里装着和烟民相关的一群人，一部分人，反而会让你的视野打开，脑洞也会大开，这就是一种策略和作为。赶紧试起来，做了，总会有效果的。不能偷懒啊，也不能舍本逐末，关键是要有诚心啊。问问自己，有吗？有了就做，慢慢总会好起来的。

　　六、让歌声唱起来，让戏曲吼起来，你有过吗？人多就是力量，人多就是示范啊。

　　夏天，大家都会找各种事情去占据热热的心灵。你有过这样体验吗？自乐班、革命传统歌曲，在一群大爷大妈的眼里，就是最美好的事情了。你在小店门口摆放个小音箱，自己下载些革命传统歌曲，找找熟人朋友，联系一下本地戏曲的自乐班，敲敲打打唱起来，热闹起来，门前的区域就是你的地盘，你的地盘你做主，该试一试的。人多了，有过客，也有需求，这个道理还用人教吗。把流动的人群留下来，让他们主动走进店里，靠你也要靠人流，该出手了。你有这样一个阵地，你不占领，还等着其他店家来占据吗？这需要什么成本呢，不用那么多那么大的投入吧。敢为天下先的本事咱们没有，这样的一点点一丢丢投入，你就赶紧试试吧，小心别人家抢先了啊。

　　留下大家，留下客流，不要让走过路过的人们成为你的风景线。天热要喝水，天热想抽烟，你家门前的阵地就是你的聚宝盆，给大家乐一乐，你的财富也会聚拢，何乐而不为呢。天下之乐，在于众乐，众乐当然比独乐乐好多了啊。为人做嫁衣，自己也高兴，赠人玫瑰，手有余香即是一例。

　　七、好好规整下，让夏天清凉季走近大家，你试了吗？凉快一下，心静一静，未尝不可呢。

　　天气热了。当然大家需要清凉之地。把你的小店好好收拾整理下，规整一下，营造一个清凉舒爽的小天地，喝喝茶，乘乘凉，歇歇脚，抽支烟，都是不错的享受啊。门外是一片世界，店内更是另外一重凉爽天，让享受的人们好意思意思，你不用考虑，他们自然会享受并且掏出腰包的，谁会这样空对空、口对口，只是一味享受白白得来的幸福感呢。一次两次可以，次数多了，总要自觉主动回报你的。我们心里这样想，他们心里也会这么想的。天大地大，还是人的心理作用巨大。泡上一壶茶，喝上大半天，清凉一个夜晚，他们临走前，只会品着你的烟，还是自己主动购买，这是明摆着的道理啊。就是他不买，不掏腰包，你也不要担心，干吃干喝，心灵总会觉醒的。清凉之地，需要静心和精心，稍稍收拾整顿下，你就会有不同的发现。

　　给别人多一点点想象的空间，这个世界不会白白赠送的。我们只是需要一份定力，保持好自己的原貌和本心，不忘初心的出发，何苦害怕利润不会得来呢。天地之大，包容乃大，江河汇百川，收益自然来。放手给大家一份清凉，大家会送你一份温暖和关爱。

　　八、免费的东西搞起来，不要让消费者远离。你该试一试的，立马动起来吧。

　　代收个快件，帮忙留下个钥匙，免费义诊，联系下，免费测量身高体重，摇摇车，这些小事，在消费者眼里却是大事。实打实的为他们考虑下，在你的店门前定制好这些小玩意、小东西，消费者的好奇心驱使下，也会有现成的人流，不断增加的人流里，你会发现还有另外一种风景。给大家提供了便利，也就是给了自己打开了一扇门，创造财富的人，往往并不都是围绕大事干起来，却在一些小事上彰显了责任和义务。小东西、小物件、小玩意、小天地，在这些小小的用心和用意里，往往