烟草在线于洪消息　　于洪区位于沈阳市西北部，过去以农业为主，随着城市扩张和铁西区重工业的西移，以及家具、化工、五金、鞋业、食品、批发等六大产业集群开发建设，使如今的于洪区产业相对发达、基础比较坚实。但由于辽宁老工业基地发展随大气候受阻，制约了于洪区经济的持续向好，使该地区消费能力受到影响。

　　在于洪区走访两个整天，听到最多的一句话是：我们这地儿消费能力不行，贵的东西没人买。当问到什么价位香烟还算畅销时，无一例外的回答：9元—16元之间价位的香烟，无论是什么牌子都“走道”。当然销得最快的还是那么两三种，一是最先占领细支烟市场的某品牌；二是经久不衰的东南部某生产厂家的产品。再有就是作为地产烟的二类“人民大会堂”。主要原因还是价格问题，百姓容易接受。

　　走访期间，唯有两家较大规模专营烟酒店反映在销一类烟的销售量还算可以，一是位于刚入住的较知名居住小区，据分析是因为该小区居民庆祝乔迁之喜所用；二是毗邻高档KTV及酒店，好面子用烟当然要买稍贵一些的。除此，一类烟大多只有很少库存，有销售户戏言：一条烟能卖一整年。

　　窥一斑可知全豹，于洪区的销售状况至少映射了东北老工业基地的消费现状，甚至全国部分地区的消费现状。相信这也是国家局扩中端、调低端的思路基础。全国香烟销售这块蛋糕目前就这么大，在受经济影响不断缩小一类烟份额前提下，普二类、高三类香烟份额正在有所扩大，如果不能正视这个现实，单纯为提升结构而抬高产品目标价格，很容易让出当前这份最大的蛋糕份额，让别人享用。当然，一类新品研发还是要继续的，不过目前作用只限于完善产品链和战略储备的需要，最能够解决燃眉之急的还是9元—16元价位段新品投放和老品维护。因为这是目前生存的需要，至于发展也只能稍后再说。

　　走访市场，暂且不说能否拉近与零售业户之间的距离，或者能否起到宣传品牌的作用这些务虚东西，因为这些都是建立在品牌畅销的前提下。如果滞销，走得再勤也不会博得任何同情。南方几家香烟生产企业目前也都在于洪区走访市场，他们的做法是你订了我多少烟，我给你相应的促销品。你不订我的产品，我也不会给你什么。而相对紧俏的那几种香烟，即使生产厂家什么也不给，零售业户也会求爷爷告奶奶地去订。

　　关键是要洞悉问题，并解决问题。西南部一家知名烟草生产企业高成本推了一年的新品，至今也是处于半死状态，我想还是价格订得高了。已成定势的老品牌挤不动，又脱离开最大众的百姓消费能力，自然不会有什么好的结果。

　　走访市场中，身体上的疲累不算什么，最怕的就是心理上的疲累，那样会垮掉尚存的信心。好在能听到很多悦耳的说辞，比如：你们的烟卖得还不错。但不错，不是我们最终想要的目标，因为心里都清楚前面还有几个品牌横在我们自己的土地上。革命尚未成功，同志仍需努力。所以也希望这次全员走访，能少一些浮夸的自我褒奖，多一些正视问题的勇气，以及解决问题的方法，这样才是最重要的。