烟草在线据姚讲姚说课堂公众号报道　　

　　对于中国烟草企业而言，梦寐以求自己的企业能拥有超级大单品。

　　毕竟，企业经营，产品为王！

　　谁拥有了超级战略大单品，也意味着拥有品牌在行业的话语权。

　　在2016年的卷烟十大单品中，先让我们一睹为快！

　　2016年前十大卷烟大单品

　　2016年前十大卷烟大单品分别是：云烟（紫）、芙蓉王（硬）、利群（新版）、红塔山（软经典）、玉溪（软）、南京（红）、中华（硬）、白沙（精品）、红塔山（硬经典）、云烟（软珍品）。

　　其中，云烟（紫）这个规格销量最大，超过200万箱！这是所有大单品唯一一个超过200万箱，可谓一枝独秀。

　　2016年，有5个大单品超过100万箱，真正的超级大单品，分别是云烟（紫）、芙蓉王（硬）、利群（新版）、红塔山（软经典）、玉溪（软）。

　　2015年，中华（硬）也一度超过100万箱，2016年销售形势十分严峻，销量滑落，不足100万箱。

　　最少大单品是云烟（软珍品），也超过60万箱。

　　在十大战略大单品中，云烟品牌拥有两个规格，即云烟（紫）和云烟（软珍品）。

　　红塔山拥有红塔山（软经典）和红塔山（硬经典）。其中，红塔山（软经典）销量超过100万箱，是硬经典的两倍销量左右，消费者似乎”吃软怕硬“？

　　战略大单品类别

　　在前十大战略大单品中，值得令人刮目相看的是，居然一类卷烟有四大规格位列其中，分别是芙蓉王（硬）、玉溪（软）、中华（硬）、云烟（软珍品）。其中，芙蓉王（硬）销量位列第二，真正的一类超级大单品，可谓巨无霸。

　　二类战略大单品只有利群（新版），毕竟，十年前，这个价类是比较尴尬的价类，利群凭借多年的卧薪尝胆，终于尝到，这边风景独好的幸福感。但有谁知道，这是多少年被冷落的价位段，不被人看好的市场，如今却成为香喷喷，不唯我独享，还有谁呢？有一种登上艰辛谁知苦，唯有独占鳌头方知足啊！

　　三类战略大单品有五个，占据最多，这很正常，毕竟过去五年的三类，是烟草行业提结构集中在三类，这个价位段产品不大，还有谁大呢？

　　从增幅来看

　　在2016年，所有品牌普降是必然趋势，大单品自然首当其冲了。除利群（新版）一枝独秀之外，其它战略大单品普降。

　　其中，玉溪（软）和中华（硬）两个大单品最受伤，均是一类产品，降幅更是两位数。

　　为什么这两个品牌降幅最大，姚讲姚说课堂公众号在之前已经专门有一文（销售额减少300亿，中华玉溪怎么啦？）分析过了，这里不多做分析。

　　白沙（精品）下降也超过两位数。

　　战略大单品在品牌中的地位

　　一个人的成功，与演员和歌手的成功相类似，一部热播电视剧或一首流行歌曲，就会一举成名，甚至吃上一辈子。

　　一个企业，要从默默无闻发展成为一个知名品牌，或者从困境状态脱身从而扭转市场的不利局面，一定需要一次战略大单品的爆发作为引爆点。

　　中国卷烟品牌也不例外。

　　当我们知道一个品牌的时候，一定是大单品的爆发。利群品牌的爆发，是依靠利群（新版）单品的爆发。

　　特别突出的是芙蓉王、中华、玉溪这三个一类烟的王中王品牌。之所以能够雄霸天下，正是大单品的市场地位。

　　芙蓉王（硬）占比芙蓉王卷烟销量超过90%，高达93.4%，可谓是一个战略大单品决定一个品牌的地位。芙蓉王（硬）的称霸，也就是芙蓉王品牌的称霸。反之，芙蓉王品牌欲想称霸，自然也只能依靠芙蓉王（硬）来称霸了。真正的拳头产品，形成拳头品牌。

　　大家是否注意到，为什么偏偏是一类烟芙蓉王（硬）、玉溪（软）、中华（硬）三个规格在战略大单品与该品牌比重最大呢？均超过65%。

　　是巧合，还是背后一种市场力量在选择呢？