烟草在线专稿　　媒体是这样分析目前卷烟价格走低的原因：一是库存增加、动销缓慢。比如八项规定导致公款大幅消费减少、经济下行造成消费能力减弱等等。另外，很多零售客户订烟都是使用信用卡结算，为了加快资金周转，只好低价销售；二是卷烟投放量偏多，大多数货源不再稀缺。而卷烟价格走低导致的结果就是，客户满意度、客户依存度及客户配合度降低。说到底零售客户做生意就是为了赚钱，如果卷烟不能带来合理的利润，零售户就会缺乏信心，这也是导致目前品牌培育、卷烟陈列、需求采集等工作不能顺畅的主要原因。

　　行业要想走出低谷，在不能改变原因一的情况下，最好的做法就是改变原因二，即调节市场状态，缩紧卷烟投放量，稳定卷烟零售价格，恢复零售客户信心。这是一个阵痛而矛盾的选择，虽然2016年全行业实现税利目标调减，但还是需要增加100亿元，即全年税利目标要达到12330亿元。而时间已过去了75%，但1—9月全行业实现工商税利仅为8410.78亿元，占比全年目标68%，缩紧卷烟投放量势必存在很大的风险。但这又是一个利在长远不得不做的选择，若是急功近利，继续加大卷烟投放量，势必将再次恶化目前的市场状态，零售客户的信心将会遭到更严重的打击，再想恢复就更加艰难。所以，为了全行业的长远利益和整个卷烟市场的稳定，以及恢复零售客户的信心，这个选择已是必须必要必然之举。

　　截止到10月上旬，全国卷烟销售3716.99万余箱，同比下降6.0%，条均价118元，同比增长1.9%。很多人看到第一项数据是灰心的，不过笔者认为这是一个好的开始，虽然销量还在下降，条均价正增长也没超过5%，但已趋于好转，即便个别省份没有达到这个标准，可也呈现好的势头。

　　以辽宁省为例：销量同比增幅-11.8%，条均价同比增幅-0.1%。可相比起来，也是在逐渐恢复的。卷烟价格的恢复，最振奋的就是零售客户，因为他们看到了希望和利润，卖烟的热情与配合度都有所提高，这才是最关键的。

　　调状态不仅要调市场的状态，还有调员工的精神状态。客观地说，卷烟市场的持续低迷已给行业员工造成较大心理影响，个别员工整日精神萎靡，不思工作、空谈影响，对行业和企业的前途失去信心，这是非常可怕的苗头，持续下去势必影响到企业和行业的发展。

　　在此紧要关头，行业和企业要做的工作就是要调状态，切实增强做好下半年行业和企业工作的信心。一是要保持定力，坚持新品培育不动摇，坚持稳定价格不动摇，坚持改革攻坚不动摇。二是要凝心聚力，努力抓好经济运行，在提质降耗上下功夫，在精益管理上下功夫，在营销策略上下功夫，努力提高经济运行质量和效益。三是要提振信心，激发员工昂扬向上、奋发有为的精神状态，以对行业持续发展负责，对企业长远发展负责的态度，打好这场新常态下的攻坚战。