烟草在线专稿　　如果战胜荷兰是重生，那么再胜塞尔维亚就是涅槃。只有看过比赛的人，才知道女排的胜利有多来之不易。中国女排在里约奥运会上，在先输一局的不利局面下连扳三局以3-1逆转，最终赢得冠军，完美地诠释了以为国争光为核心的中华体育精神和“更快、更高、更强”的奥林匹克精神，激发了国民的爱国热情，增强了海内外中华民族的自信心和自豪感，也得到世界的高度赞扬。女排再一次夺冠之后，国人为女排欢呼喝彩的同时纷纷表示要学习女排精神，那么，这种精神是什么？女排每一次夺冠，都是靠顽强的拼搏，在最困难的时刻，她们总能呈现出最顽强的精神，这就是女排精神的实质。

　　在青烟人的心里，青烟的历史与“青烟精神”的传承就像中国女排的励志精神一样，是依靠一代代青烟人的不懈努力与顽强拼搏铸成的。我们关注中国女排的不懈拼搏，正因我们从女排姑娘们身上找到了深深的共鸣。而全体营销将士迎难而上、团结协作、创新进取，全力做好营销各项工作，正是弘扬“女排精神”的生动写照。

　　一、树鲁产品牌形象，提品牌市场价值

　　在传承“青烟精神”、学习“女排精神”的过程中，山东省东营区域按照“重点突破、上推下拉”的工作思路，以“巩固市场份额、突破结构瓶颈”为培育目标，从抓消费终端、抓重点客户、抓市场基础、重工商协同四方面入手，树鲁产品牌形象，提品牌市场价值。

　　（一）抓消费市场

　　将品牌培育触角由零售客户向卷烟消费者延伸，鲁产重点规格开展面向消费者的节日促销、品吸宣传、微信抽奖等专题活动。并与胜大超市及中石化加油站等重点连锁客户开展深化合作。下一步，该区域将在现有合作方案及措施的基础上进一步优化。

　　(二）抓重点客户
　　1、以一二类鲁产烟品牌为重点，面向重点零售客户开展终端助销活动，面向重点消费客户持续开展企业家座谈会、企业家拜访、团购激励等活动。

　　2、开展社区零售户消费潜力开发工作。区域三季度开展了8家重点零售户的消费者引导工作，通过重点零售户合作和消费者情况摸底，收集重点消费者资料，建立核心消费者档案，并不定期的采取开展社区消费者座谈会、定期拜访、定向购赠、有奖销售等多种形式，开展社区活动。以此来挖掘鲁产卷烟忠实消费者及潜在消费者，形成以点带面、全面开花的品牌文化宣传阵地，提高鲁产烟品牌在东营的市场知名度和市场影响力。

　　（三）抓市场基础

　　为使鲁产卷烟的美誉度和知名度得到进一步提升，卷烟销售结构得到进一步优化，区域以展览展示为契机，重点通过终端激励、重点规格上柜、陈列竞赛等方式打造鲁产卷烟的终端靓化，提升鲁产烟品牌形象，从而扩大了影响力。关注市场状态，开展鲁产烟调研及信息采集，掌握市场真实信息；调整市场状态，根据市场情况制定促销政策，并确保四季度一、二类鲁产卷烟销量及市场份额合理化、规范化的提升。

　　（四）重工商协同

　　区域努力深化工商协调营销机制，形成合力，发挥“一家人、一条心”共育鲁产卷烟的强大凝聚力，加强信息协同，定期与商业公司沟通交流，协同开展营销活动，为鲁产卷烟品牌培育工作提供了保障。

　　二、激发市场需求，引导消费结构，抓好重点规格

　　在鲁产卷烟培育上，着力从市场需求、消费结构和重点品类提升三个方面入手，切实抓好品牌宣传、内部考核、专题活动三项措施，处理好四个关系。

    （一）激发市场需求，拉动鲁产市场动销。

    1、加强鲁产重点规格上柜。将上柜目标数分配到各个县区，每天上柜通报，8月份和9月份都顺利完成了上柜目标。

　　2、促进动销。针对鲁产烟终端库存，全面开展摸底调查，对鲁产库存超过平均水平的客户，工商协同加大终端助销力度，协助客户提高库存规格的动销率，帮助降低库存、盘活资金，提高购进积极性和盈利水平。

　　3、加强考核。引导营销人员关注终端动销及市场价格，提高鲁产品牌的动销率。

　　（二）引导消费结构，深挖鲁产一二类潜力。

　　1、抓婚庆市场。以鲁产卷烟为重点婚庆品牌，协同商业公司开展全员营销，进一步拓宽婚庆市场渠道，提高鲁产二类重点规格市场份额。

　　2、抓社区市场。将高档社区确定为一二类高档卷烟引导重点区域，以鲁产卷烟为重点规格，联合社区经销户开展面向消费者的促销活动，实现新型社区高三类消费向一二类转移。

　　3、抓企业团购市场。以鲁产卷烟为重点培育规格，继续推进企业家座谈会，建立企业家微信群，拉动高端卷烟消费，树立鲁产高端品牌形象。

　　（三）抓好重点规格，提升鲁产细支市场份额。

　　抓好品牌定位。将鲁产各品类卷烟作为销量提升的关键点、铺货扩面的增长点，高端突破的提质点，稳步提高鲁产烟细支品类在细支市场标杆产品中的影响力。

　　“竹杖芒鞋轻胜马，谁怕？一蓑烟雨任平生”，作为一名营销人员，我们在传承“青烟精神”、学习“女排精神”的同时，我们要充满信心，要不怕苦、不怕累，团结奋斗，顽强拼搏，勇攀高峰，遇到困难和挫折积极应对，迎难而上，用实际行动推动东营市场鲁烟的振兴，用成绩诠释营销工作中的“青烟精神”、“女排精神”！