烟草在线专稿　　品牌培育要通过营造市场氛围、增强客户熟知度，才能给品牌培育提供有力的支撑。我们经常会遇到进行新品牌宣传后达不到预期目标的情况，这就需要指导零售客户加强对新品牌的认识与熟知，通过营销技巧推荐给消费者。这个过程不能一蹴而就，而是需要因人而异、因地制宜、循序渐进。

　　扩大市场的认知度。新品牌在初期入市阶段，应该注重新品牌在市场的订购面，而不是关注品牌在市场的订购量。营销人员在卷烟新品牌宣传推广时，首先要着重给零售客户和消费者介绍新品牌的外观特点和内在文化，让零售户和消费者对新品牌架构一个初步的印象。再从新品牌的正面或侧面反映该品牌在同价类卷烟中的优势，从而在市场上传递出该品牌的好口碑信息，引导消费者去尝试。

　　增强消费者的关注度。消费者在知道新品卷烟上市以后，都有想尝试的心理，如何能提高消费者的二次购买率是关键。消费者虽然有了初期的品牌第一印象，零售客户继续在消费者再次购买卷烟时进行品牌宣传“添油加醋”，对消费者产生的影响会更加深刻。针对新品牌的视觉和味觉等感官因素深入推进介绍，对消费者进行有特色的文化信息宣传，促使消费者在以后买烟时会留意该新品卷烟，并在消费者脑海中留下新品卷烟的深刻印象而达到再次关注的效果。

　　提升品牌的信任度。一个新的卷烟品牌很难在初期阶段就能被零售客户和消费者认同，需要经过不断的宣传营造、口碑介绍，逐渐形成新品牌在市场的核心竞争力，让零售客户和消费者在时间的验证下得到信任。营销人员和零售客户在宣传介绍品牌时，应处在消费者的角度，倾听消费者的评吸后感，让品牌在消费者的心目中不断得到认可，消费者才能为品牌做最直接的口碑宣传。　

　　总之，卷烟新品牌培育需要循序渐进，只有通过品牌本身固有的特点，营销人员独特的营销方式、零售客户有效的推荐，才能为品牌最终的市场占有率奠定基础。