烟草在线专稿    “一云二贵三中华”。提起喜好抽烟的人，几乎都知道“云烟”的大名。在他们眼里，“云烟”是烟草精品、珍品，值得一品。

    众所周知，云南烟叶品质佳、拥有卷烟骨干品牌众多，诸如云烟、红塔山、玉溪、红梅、红河等，曾占据全国烟草市场“半壁江山”，在行业内名气大、销量大、地位举足轻重，业绩有目共睹。特别是去年以来，云南烟草实现“两统一、两整合”，作为云产烟及中式卷烟规模和效益并重的代表品牌，“云烟”迎来新的发展机遇，开始了新的发展征程。2016年，云烟品牌推出云烟（细支大重九）、云烟（百味人生）、云烟（祥瑞）、云烟（84mm细支祥瑞）、云烟（84mm细支云龙）等新品，足以证明“云烟”研发实力，发展后劲超强，必将“吹皱一池春水”，激荡层层涟漪，形成“千帆竞发”、“百舸争流”之势，为行业发展注入新活力。

    质量取胜是个宝

    “没有过硬的质量，就没有品牌的立足之地。”这是任何成功品牌遵循的不二法则。纵观云烟品牌，历史悠久，文化深厚，其内在质量长期稳定，无可挑剔，一直深受消费者青睐与推崇。但也要看到，科技在进步，时代在发展，消费档次在提升。好质量、好品质、好信誉不等于一好百好、永恒不变，也需要与时俱进、不断创新，保持品牌的生命力和持久度。现实中，不难发现，有的卷烟品牌在投放当初，严把质量关，得到消费者认可，但为何后来“昙花一现”、“黯然失色”，走到了“山重水复疑无路”的困境？究其原因，并非营销手段不得力，而是内在质量出问题，可谓“自己搬起石头，砸了自己的牌子”。所以，对“云烟”新品而言，不论如何定位，怎样发展，定要突出质量取胜。要以一流的产品质量，保持云烟品牌创新发展的一流水平。唯有如此，才能扎根市场，赢得“民心”，打开销路，再现“凌云壮志”，取得不凡业绩。

    产品宣传要做好

    过去人们常说，“酒香不怕巷子深”。 如今，卷烟市场竞争对手多，消费选择空间大，即使知名品牌，如果不注重品牌宣传，照样会出现“皇帝的女儿也愁嫁”的被动局面。因此，“云烟”在新品宣传上，要多动脑子，多出点子，要有创意、有新意、有特色，多宣传“云烟”文化内涵、产品内在品质。在宣传载体上，除了借助行业报刊、网站宣传外，一要充分利用好现代零售终端网络，在零售户经营场所醒目位置，设立新品广告牌，开展形式多样的新品知识有奖问答活动，提升云烟新品上柜率、客户知晓率和消费者满意度；组织零售户参观云烟生产基地，以此营造新品培育氛围，确保新品上市人人皆知，人人喜欢、进而激发消费者的购买欲望；二是要积极发挥商业公司新商盟订货平台对品牌培育的积极推动作用，在新商盟订货平台及时发布上市新品价格、投放范围、订货量、订货频次、进货激励、新品培育规范等信息，实现对零售户的广泛告知和宣传，保证工商双方品牌培育思路及措施得到有效贯彻执行；三是积极运用互联网、工商微信平台等新媒体，通过H5文章推送、产品验真、热点事件、热点话题带入式营销等措施和手段，实现对目标消费群的及时信息传递，传播品牌文化，进而激发目标消费群的购买欲，实现对上市新品的营销拉动。

    新品投放要抓牢

    卷烟营销学问多，新品投放也要讲科学，讲策略，力戒急功近利、盲目投放。笔者认为，云烟作为全国重点骨干品牌，虽说名声在外，家喻户晓，不用投入太大的宣传力度，但在新品投放过程中，也要坚持“稳投”。可以先投一线城市，再投二线城市，接着投三线城市，通过“步步为营”，层层推进，达到占领市场、“遍地开花”的投放效果。同时，要做到“快递”。新品投放后，必然有一个适应消费者“口味”的过程。在新品培育中，营销人员要扮演好物流“快递员”的角色。多跑市场，多走访客户和消费者，及时收集、反馈“上帝”对新品包装、吸味、风格以及价格的意见和建议，在第一时间反馈公司和生产厂家，及时改进产品缺陷与不足，最大限度满足消费者“口味”，确保新品投放适销对路、不走弯路。

    市场培育更重要

　　市场决定销路，销路决定出路。对于新品培育更是如此。现实中，有的销售人员不愿深入市场，不与零售户和消费者交朋友、打交道，却喜欢拉关系、走“后门”，想法设法通过烟草公司，依靠客户经理采取非市场化手段，强迫客户订购新品。这样以来，正常的新品培育工作变了味，不但达不到目的和效果，反而引起客户反感与抵触。笔者觉得，新品培育并不难，难就难在能不能把心思和精力放在市场，能不能通过扎扎实实的培育，检验新品是否适销对路、是否具备市场竞争力。只有把这些基础性工作做好、做实、做深、做细、做到位，就能确保新品培育顺利开展，富有成效。反之，如果仅靠强压客户订烟，新品培育无疑陷入“沼泽地”，也犹如“墙上芦苇”经不起市场大风大浪的考验，迟早会“半路夭折”退出市场。这样的案例不少，教训深刻，应引以为戒。

    总而言之，“云烟”质量好、名气大，市场基础牢，消费者认可度高。在新品培育上，只要认识一致、措施得力、方法得当，就一定能够打开销路，占领市场，达到预期目的和效果。但愿在2016年，“云烟”新品然宛若美丽的七彩云，光芒四射，绽放新姿，扎根消费者心中，红遍大江南北，为烟草大观园增添无限风光！