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强化“六个意识” 提升营销水平

2016年03月04日 来源:烟草在线 作者:张亚群
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  烟草在线专稿  当前,卷烟市场形势依然严峻复杂,任务压力有增无减,如何完成卷烟营销目标任务,确保行业持续健康平稳发展?笔者认为,卷烟营销部门要认真贯彻落实全国烟草工作会议精神,坚定信心,鼓足干劲,强化“六个意识”,提升营销水平。

  一是强化销量意识。销量是营销工作的基础。销量上不去,行业则不稳。这是一个十分浅显、非常现实的道理。当前形势下,受诸多因素影响,市场持续破软,卷烟销量提升缓慢。为此,烟草行业干部职工要紧绷促销增量这根弦,在营销工作中,时刻树立销量意识,明确任务,层层分解、狠抓落实,严格考核,奠定营销工作基础,确保销量任务顺利完成。作为县级营销部门,要继续实行领导包片、中层包线、全员促销的营销新机制,明确客户经理主体责任;落实销售目标日跟踪、周对标、月评析的工作机制,实行销量日通报制度,以日促周、以周促月、以月保季、以季保年,确保销量任务全面完成。

  二是强化结构意识。卷烟营销既要销量,也要结构。即“两条腿”走路。作为卷烟营销部门,要认真做好市场需求、消费趋势以及农村市场专题调研,扎实拜访客户,提高服务质量,引导消费观念和习惯,找问题,补短板,着力优化卷烟结构,提升卷烟单箱销售均价,确保卷烟营销上水平。

  三是强化品牌意识。不断完善卷烟品牌管理办法,统一品牌进退规则,着力构建布局科学、梯次合理的品类架构,协同工业企业开展品牌精准营销,提升重点骨干品牌的市场占有率,促进卷烟销售结构上移、品牌价值提升。

  四是强化调控意识。要定期开展市场调研分析,基准下达销售计划,保证销售进度,密切关注零售户经济状况,把握货源投放总量的节奏,保持均衡销售。科学制定投放政策,统一安排订货周期,着力解决投放错时、错位问题。优化客户细分和标准,完善货源供应规则,实现货源精准投放到户。坚决守住两条底线,即社会库存不超过全国平均水平,市场价格不倒挂,促进零售户卷烟经营毛利率回升,引导零售户转变心态,提振零售户经营信心。

  五是强化规范意识。规范是行业的生命线,任何时候都不能动摇。在新的市场环境下,积极发挥内部专卖管理监督职能与作用,切实增强全员规范意识,严格监管内部卷烟营销行为,发现不规范的思想苗头,及时提醒,积极预防;发现不规范的行为,依法依规及时查处,确保行业卷烟经营严格规范、健康发展。

  六是强化考核意识。要强化目标引领,细化分解卷烟销售指标任务,逐级落实责任,层层传导压力,强化过程控制,密切监测卷烟销售动态,及时采取调控措施,强化考核奖惩,加大卷烟销量、结构在综合绩效考核中的分值比重,确保年内卷烟销售任务完成。

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